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00:00Seit ca. 11 Jahren schalte ich bezahlte Werbung für meine Angebote, für meine Produkte und habe selber über 1 Million Euro in bezahlte Werbung investiert. Damit konnte ich mehrere Millionen Euro Umsatz erzielen und auch mehrere Millionen Euro Gewinn erzielen. Und ähm ja, ich möchte dir hier gerne in diesem Video einfach die besten Tipps zeigen, die dir hoffentlich dabei helfen, besser Werbung zu schalten. Ähm bezahlte Werbung kann ein absoluter Beschleuniger sein für dein Unternehmen, um schnell Neukunden zu gewinnen. Aber du musst wissen, was du tust, weil sonst kannst du sehr viel Geld verbrennen und äh ja, dann ist das Ganze sehr ineffizient. Und vielleicht ganz kurz, warum nutzt man überhaupt bezahlte Werbung? Man kann ja heutzutage viele verschiedene Wege äh nutzen, um Neukund zu gewinnen für sein
00:45Unternehmen. Man kann hier ähm YouTube Videos machen oder Social Media Videos auf verschiedenen Social Media Kanälen. Ähm man kann auch Texte schreiben, Suchmaschinenoptimierung machen und so weiter und so weiter. Auch Partner anschreiben, Direktnachrichten schreiben. Das sind alles ganz gute Wege. Jeder davon funktioniert. Das ist einfach eine Sache der Präferenz, wurden man gut ist. Aber das Geniale ist, normalerweise, wenn du wirklich wirklich gut und schnell wachsen willst und auch zuverlässig wachsen willst, gibt es keinen Weg, der besser ist als bezahlte Werbung. Das ist einfach so. Es liegt einfach daran, wenn du nämlich Geld bezahlst, dann wird dein Beitrag auf jeden Fall gesehen und wenn er gesehen wird, dann werden irgendeine Art von Prozent der Leute werden dann klicken.
01:26Also irgendeine Anzahl wird klicken, kommt auf dein Angebot und dann kaufen halt vielleicht ein paar Leute irgendwas. Und ähm es ist z.B. einfach Social Media Content zu machen, der sehr sehr viral geht, aber der wird ja dann am Ende beim Umsatz eben sehr sehr wenig bringen. Und mit Werbung kannst du ganz gezielt ähm z.B. ein Angebot bewerben und dann Werbung dafür schalten und dann auch was geziählt verkaufen. Das Problem ist aber, heutzutage hat sich Werbung stark verändert. Als ich das erste Mal Werbung bei Facebook z.B. geschaltet habe, da habe ich für einen Klick 1 Cent oder zwei oder 3 Cent bezahlt. Also sehr, sehr, sehr wenig. Ich weiß noch, ich habe B2B Leads, also Unternehmensleads, ähm Kontaktdaten von Unternehmern für 1 € für 50 Cent, für 30 Cent bekommen und
02:15ja, hunderte pro Tag teilweise. Ja, heutzutage funktioniert das nicht mehr. Es ist viel viel teurer geworden. Heute kann ein Klick 3 4 5 € kosten. Ja, je nachdem in welcher Branche du aktiv bist. Ähm und ja, es ist du brauchst, du musst viel viel besser sein, um gute Werbung zu schalten und du musst dein ganzes Business so strukturieren, dass bezahlte Werbung überhaupt möglich wird als Wachstumsquelle für dein Unternehmen.
02:42Das ist sehr, sehr wichtig. Das bedeutet, um bezahlte Werbung überhaupt erstmal schalten zu können, brauchst du das richtige Angebot. Das Angebot muss genug Marge haben, also Gewinnen übrig lassen, so dass du überhaupt ein Teil dieses Gewinns ähm ja in Werbung investieren kannst. Nehmen wir einfach mal an, du verkaufst irgendein ähm Produkt, ja, ein physisches Produkt, z.B. kleinen Tisch und der kostet dich in der Herstellung 300 € und du kannst ih dann halt für 400 € verkaufen. Dann hast du 100 € Werbebudget, die du theoretisch investieren könntest, um ja für Werbung auszugeben. Ähm natürlich willst du aber dann ja auch noch einen Gewinn haben, also hast du vielleicht 10 oder 20 € um überhaupt ähm Werbung für diesen Tisch zu schalten.
03:24Ja, und je mehr Werbebudget du hast, desto schneller kannst du wachsen, desto größer kannst du auch werden, logischerweise, weil es ja so ist, ähm dass du halt einfach ganz große Zielgruppen erreichen kannst, kalte Zielgruppen, die dich noch gar nicht kennen, die nicht wissen, wer du bist. Und ähm ja, das heißt, erfolgreiche Werbung fängt immer erstmal mit einem erfolgreichen Produkt an, mit dem erfolgreichen Angebot, ähm, das überhaupt gute Werbung zulässt oder eine Skalierung zulässt.
03:52Das ist Punkt Nummer eins. Das heißt, es könnte sein, dass du deine Preise anheben musst. Es kann sein, dass du weitere Folgeprodukte brauchst hinter deinem normalen Produkt, was du hast, ähm um einfach den Gewinn des Kunden oder Gewinn pro Kunde im Durchschnitt zu erhöhen, deine Margen zu erhöhen, damit einfach mehr übrig bleibt. Das ist die absolute Basis und ganz ganz wichtig, wenn du das überspringst, brauchst du gar keine Werbung schalten. Es bringt nichts, weil du wirst halt viel Geld ausgeben, du wirst vielleicht auch Umsatz machen, aber es bleibt halt nichts hängen und dann hast du nur mehr Arbeit und wenig Sinn.
04:24Der zweite Punkt ist, in der heutigen Zeit sind Menschen ähm kaufen die noch viel viel vorsichtiger, als es früher war. Ja, vor 10 Jahren haben Leute irgendein Ebook gesehen, dann haben die es einfach eben mal schnell gekauft oder ein Kurs. Ja, ich konnte einfach E-Mails senden ohne Webinar, ohne irgendwas. Habe da irgendein Kurs verkauft für 2 3 400 € und die Leute haben es gekauft. Ähm, heutzutage ist es schwieriger, du musst mehr Überzeugungsarbeit leisten.
04:49Ähm, viele Produkte, die du vielleicht jetzt heutzutage verkaufst, die sind einfach nicht mehr so gefragt. Ja, gerade auch aufgrund von künstlicher Intelligenz, aufgrund von ähm ja, einfach der Skepsis, Leute haben sich verbrannt, die haben schlechte Erfahrung gemacht und so weiter. Du musst also davon ausgehen, dass die meisten Menschen nicht sofort etwas bei dir kaufen werden, sondern vielleicht nur fünf oder maximal vielleicht 10% der Leute, die kaufen wollen in dem nächsten Jahr, werden sofort bei dir kaufen. In der Regel ist sogar noch weniger, ein 2 3 % vielleicht. Die Frage ist jetzt, was wie gehen wir damit um und wie gehst du damit um, wenn du bezahlte Werbung schaltest? Du musst einfach am Ende davon mal überlegen, wenn du z.B. 1000 € Werbebudget hast und du würdest dies
05:32Werbebudget nehmen, um irgendein Produkt zu vermarkten, also direkt eine Verkaufsseite zu vermarkten, ein Angebot zu vermarkten, dann nimmst du die 1000 €. Du zahlst irgendeinen Eurobetrag für jeden einzelnen Klick ungefähr, sagen 5 €. Dann bekommst du so und so viele Prozent so und so viele Besucher auf deine Verkaufsseite und dann kaufen vielleicht ein oder 2% der Leute das, was du anbietest. Das Problem ist aber, die ganzen Leute, die nicht bei dir kaufen, die sind weg. Die haben auch nicht, die werden sich auch nicht an deinen Namen erinnern. Die wissen nicht mehr genau, was du machst. selbst wenn die es wollen, dann haben die vergessen, wie du heißt. Und diese Leute wirst du nie erreichen. Das heißt, du hast 1000 € ähm investiert und damit vielleicht ein
06:11zwei D Verkäufe erzielt, je nachdem wie viel ähm also was für ein Produkt du hast und so weiter. Vielleicht hast du auch gar keinen Verkauf erziählt, aber ja, du hast dein Geld trotzdem ausgegeben und das ist natürlich sehr sehr ärgerlich und das ist auch die erste Lektion. Du solltest niemals ein Angebot direkt bewerben auf eine kalte Zielgruppe, die dich noch gar nicht kennt. Es macht keinen Sinn. Es ist extreme Geldverschwendung, wenn du bei deinen Kunden noch nicht bekannt bist, wenn die nicht wissen, wer du bist und du schaltest einfach Werbung, sagst, hier ist mein Kurs für 1000 € oder meine Dienstleistung oder oder dann ist es in der Regel sehr sehr schwierig hier profitabel zu sein. Die einzige Ausnahme ist meistens wirklich lokale Unternehmen, wo du lokal irgendwas
06:55machen kannst und ähm ja, da kann das schon mal funktionieren, aber in der Regel ist es viel viel viel schlauer und viel viel effizienter. zuerst einmal in irgendeiner Form die Kontaktdaten der Kunden zu bekommen. Das heißt, die E-Mailadresse, die Telefonnummer, den Namen, diese drei Dinge oder zumindestens einmal die E-Mailadresse, damit du die Leute dann später im zweiten Schritt kontaktieren kannst per E-Mail Marketing und denen danach ja, die ganz geduldig aufklären kannst über dein Produkt und dann immer wieder sagen kannst: "Hey, wenn du jetzt bereit bist zu kaufen, dann habe ich hier dieses Angebot für dich." Das ist eigentlich die Strategie, das ist die beste Strategie, die du machen kannst. Und ähm es ist viel viel effizienter und wird dir viel mehr Geld bringen, als wenn du
07:36direkt versuchst dein Angebot zu verkaufen und sofort irgendwie ähm ja einfach mit Promotions und äh Werbeaktionen hier wirbst und so weiter. Es ist viel schlauer, die Leute aufzuklären, Stück für Stück geduldig mit Videos, mit Texten, mit E-Mails, mit Podcasts, was auch immer dein Format ist und dann erst im zweiten Schritt den Leuten etwas anzubieten. Es hat viele, viele Vorteile. Du musst dir vorstellen, es kommen 100 Leute auf deiner Seite und 2% kaufen, also zwei Leute kaufen was. Dann hast du vielleicht, sagen wir mal, du verdienst pro Verkauf 100 € hast du 200 € verdient. Ist jetzt ein Beispiel, ja, es kann auch 2000 sein, ist egal. Ähm, so, dann hast du 200 € verdient, hast 100 € investiert, 200 € verdient, ist ja immer noch ganz gut, hast du 100 € Gewinn
08:22erzählt. Okay, wenn du aber z.B. diese 100 € nimmst und in eine ähm ja z.B. ein kostenloses Buch oder ein kostenloses Webinar oder einen kostenlosen Report vermarktest. Kein Verkauf, sondern etwas von diesen drei Dingen. Die Bücher, die funktionieren meistens am besten und Reports, Webinare nicht ganz so gut. Und ich erkläre dir kurz auch, warum. Dann wirst du es schaffen, ca. 30% aller Besucher, die auf deine Seite kommen, wirst du ähm danach ja bewegen, dass sie dir die Kontaktdaten geben. Das heißt, 100 Besucher, also bei 100 Besuchern geben dir 30 Leute die Kontaktdaten. Ja, und wenn du wenn du das indirekt machst und wenn du aber direkt verkaufst, dann kriegst du halt nur von zwei Leuten, von deinen Käufern die Kontaktdaten und du musst dir vorstellen, du hast einfach 28
09:11Kontakte mehr bei 100 Besuchern. Das ist unglaublich viel. sehr sehr viel und sagen wir einfach mal ein ähm also wenn du 100 € Werbebudget hast und zwei Leute kaufen, hast du ja pro Verkauf 50 € ausgegeben. Du könntest wahrscheinlich, wenn wenn du solche Zahlen hast, könnst du wahrscheinlich für 2 3 4 € einen Kontakt bekommen, so eine E-Mailadresse von einer Person. Das heißt, du wurdest hier wahrscheinlich an die, sagen wir einfach mal, ähm, also drei durch, das sind irgendwie so 33 E-Mailadressen oder sowas ungefähr plus minus, sagen wir mal 30 E-Mailadressen würdest du bekommen.
09:47von diesen 30 Leuten, die du dann hast, diese Kontaktdaten werden wahrscheinlich, sagen wir mal, zehn oder fünf, sagen wir auch, wenn es nur konservativ sind, vier in den nächsten 12 Monaten was bei dir kaufen, dann würdest du ja 400 € Umsatz machen, statt nur 200 € Umsatz und die anderen werden wahrscheinlich im nächsten Jahr noch mal kaufen. Das heißt, du wirst wahrscheinlich mindestens mal sechs Verkäufe, sieben, acht Verkäufe aus diesen 30 Kontakten erzielen können in den nächsten 1 2 3 Jahren. Und so hast du praktisch das Werbebudget, was du investiert hast, die 100 € komplett ausgepresst wie eine Zitrone und jeden Euro da rausgeholt, der nur irgendwie möglich ist. Und einfach nur, weil du geduldiger warst, weil du nicht sofort verkaufen wolltest, sondern weil du
10:32indirekt vorgegangen bist. Du hast erstmal die Kontaktdaten der Leute gesammelt, die danach aufgeklärt geduldig mit YouTube Videos oder Videos oder Social Media Content oder E-Mail Newslettern oder Podcast ähm oder es können auch Webinare sein oder Events, ist je nach Branche eben unterschiedlich und danach immer wieder dein Angebot unterbreiten und dann wirst du halt viel viel viel mehr Geld verdienen. Und das ist eine sehr sehr wichtige Lektion, wenn man bezahlte Werbung schaltet.
10:58Viele Leute bewerben z.B. auch ein kostenfreies Erstgespräch direkt. Ja, das ist auch nicht sonderlich schlau. Ähm, das ist halt nur wichtig. Also, es kann Sinn machen, wenn man sagt, ich brauche ganz schnell Ergebnisse und will Sachen testen. Langfristig ist es aber immer schlauer, Content zu vermarkten, also ein gratis Report. Und danach einfach auch z.B. auf der Willkommen Seite oder Dankeseite kannst du immer noch auf das Gespräch einladen, also die Leute fürs Gespräch einladen und dann wirst du wahrscheinlich genauso viele sofortige Erstgespräche ähm ja für deine 100 € Werbebudget bekommen, als wenn du das Erstgespräch sofort bewirbst. nur mit dem riesigen Unterschied, dass du noch mal fünf mal so viele Kontakte hast, die dann in den nächsten 30 bis 90 Tagen auch ein Erstgespräch bei dir
11:39buchen werden. Ja, also auch hier Beispiel, du hast 100 € Werbebudget, eine ähm ein Erstgespräch in der Werbung kostet z.B. 50 € nur ein Erstgespräch, wenn du z.B. eine hochpreisige Dienstleistung verkaufst, machen ja viele diese Erstgespräche, Strategie Gespräche. Ähm, dann hast du halt ja für 100 € zwei Kontaktdaten gesammelt. hier wieder, wenn du die 100 € nimmst, um ein Buch zu bewerben, dann hast du 30 Kontakte. Zwei von den 30 werden eh das Erstgespräch buchen, wenn ihr wenn du das auf der Willkommenseite anbietest und die anderen 28, die werden wahrscheinlich da werden wahrscheinlich noch mal 10 in den nächsten 6 Monaten, 12 Monaten auch ein Erstgespräch bei dir buchen. Das heißt, du hast am Ende des Tages unter 10 € für ein Erstgespräch bezahlt, statt 50 € für ein Erstgespräch
12:24und diese Marge ist massiv massiv unterschiedlich. Also es macht einen riesigen Unterschied für alle Leute, die eben ja viel Gewinn haben wollen, sehr effizient mit ihrer Werbung umgehen möchten und ähm ja, gerade in der heutigen Zeit ist es sehr, sehr schlau, weil ähm Social Media Kanäle werden immer gefährlicher. Davon abhängig zu sein alleine ist sehr gefährlich, weil die können einfach deinen Kanal schließen und das war's dann halt oder der Algorithmus ändert sich und sowas.
12:50Während deine E-Mailiste, deine Kontakte, da sitzt das wahre Geld. Du kannst dir Leute jahrelang kontaktieren, du wirst jahrelang damit Geld verdienen. Bei mir sind Leute teilweise schon 10 Jahre oder 7 Jahre im E-Mailverteiler drin und kaufen halt immer wieder meine Produkte und ich habe wahrscheinlich irgendwann mal für den Kontakt 3 € bezahlt und mit dem habe ich jetzt schon 50.000 verdient oder sowas. Ja, und ähm das ist der Wert von einem echten E-Mailkontakt. Das ist viel viel mehr wert, als du vielleicht denkst. Und ähm ich lade dich ein, einfach mal anders zu denken, nicht sofort was verkaufen zu wollen, sondern halt eben Kontakte zu sammeln von Leuten, diese geduldig aufzuklärmen und denen danach immer geduldig Schritt für Schritt ein Angebot zu unterbreiten, nicht zu pushen, sondern sagen: "Hey, wenn es
13:37jetzt für dich passt, das hier habe ich, hier kann ich ja weiterhelfen." Und ähm die meisten Menschen, die sich bei dir für irgendein Thema eintragen, die werden in den nächsten 12 Monaten bei irgendwem irgendwas zu dem Thema kaufen. Und wenn du die Kontaktdaten von denen hast und immer wieder mit denen Kontakt bleibst, dann hast du die Möglichkeit eben ja den das Angebot zu unterbreiten und dann ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass du diese Person sein wirst.
14:00Das ja sind einige meiner Bücher, die ich geschrieben habe und mit denen habe ich Millionen verdient und ich möchte dir am Freitag um 11 Uhr komplett kostenlos zeigen, wie du sowas auch schaffen kannst. Ich zeige dir, wie du so ein kleines Buch hier nutzen kannst, um jeden Tag 20, 30, 100 oder sogar mehrere hundert Interessenten für dein Unternehmen zu gewinnen. Das Geniale an solchen Büchern hier ist, dass du so ein Buch in weniger als einer Stunde erstellen kannst und dann schon nach wenigen Minuten die ersten Interessenten für dein Unternehmen gewinnst. Und an diesem Freitag machen wir gemeinsam eine Übung und durchlaufen diesen ganzen Prozess. Ich zeige dir, was für ein Buch du erstellen solltest, um die richtigen Kunden auf dein Unternehmen aufmerksam zu machen, wie der Buchtitel sein
14:40sollte, wie das Cover aussehen sollte, was da drin stehen sollte und wie du danach mit solchen kleinen Büchern hier hunderttausende oder sogar Millionen verdienen kannst. Das Ganze ist live, es ist kostenlos. Wir gehen die ganzen Schritte durch. Es dauert ungefähr eine Stunde und danach kannst du dein Buch selber mit künstlicher Intelligenz veröffentlichen und erfolgreich vermarkten. Wenn du als Unternehmer also mehr Kunden gewinnen möchtest, dann seid diesen Freitag live per Zoom Videokonferenz dabei. trag dich einfach hier unter diesem Video ein und ich freue mich auf dich.
