Transkript zum Video
Zum Nachlesen, mit Zeitmarken zum Video. Aus den Untertiteln des Videos.
00:00Ohne Vorher-Nachher-Szenario verkaufst du nichts und du wirst viel weniger Geld verdienen, wenn du das nicht mit einbaust. Und wenn du Unternehmer bist und mehr Geld verdienen möchtest, dann solltest du das auf jeden Fall bei jeder deiner Präsentationen einbauen. Egal, ob es eine Verkaufswebsite ist, ein Webinar, ein Verkaufsgespräch oder ein Seminar, was du machst. Immer bevor du oder während du deine Lösung präsentierst, dein Angebot, dein Produkt, deine Dienstleistung, dein Coaching, deine Beratung, baue das immer ein.
00:28Es sollte immer mindestens ein Slide zu sehen sein oder zumindest ein Absatz, wo du das erzählst. Wie sieht das Leben vor deinem Produkt aus? Was sind da die großen Probleme, die die Leute haben? Was ist das, wo die Leute viel Zeit verschwenden? Und wie sieht das Leben danach aus? Wie sparen sie dadurch Zeit? Wie kommen sie schneller an ihr Ziel? Wie werden sie schneller erfolgreich in dem, was sie erreichen möchten?
00:51Und wenn du dir so alte Teleshopping-Werbungen anschaust oder auch aktuelle Teleshopping-Werbungen, dann siehst du das extrem häufig. Und das klassische Beispiel ist immer diese Abnehmen oder Fitnesswerbung. Man zeigt die Person vorher und man zeigt die Person nachher. Und wie die das Ganze erreicht hat, das ist dann immer das Produkt. Also es können dann zum Beispiel irgendwelche Tabletten sein, irgendwelche Pillen, irgendeine Diät, irgendein Trainingsgerät oder irgendeine plastische Chirurgie, Fettabsaugung oder sowas. Und das ist sehr, sehr visuell, deswegen funktioniert das auch so stark.
01:25Ganz oft hast du natürlich Produkte, gerade im Beratungsbereich, wo du das Ganze nicht so toll visualisieren kannst. Du kannst dann zum Beispiel den Lifestyle visualisieren, den die Leute bekommen. Und ganz oft, und das ist auch der Grund, warum das so gut funktioniert, sieht man ja diese Coaches und Marketer, die halt mit einem Lamborghini rumfahren oder mit einer Rolex und all diese Sachen zeigen, weil die repräsentieren das Nachher-Szenario stark.
01:49Die wollen einfach zeigen, hey, schau mal, wenn du bei mir warst, sieht dein Leben so aus, wie es bei mir ist. Die können das vorher Szenario mit sich selber nicht so gut zeigen, aber dafür gibt es natürlich Kundengeschichten, wie war das Leben, also Testimonials und Fallstudien, wie war das Leben der Kunden vor der Beratung bei dir und wie hat es sich danach verändert. Und ganz oft merke ich das, gerade wenn man Experte oder Expertin auf einem Gebiet ist, dann erzählt man über die Fakten seines Produkts.
02:18Also was ist da enthalten? Wie viele Seiten sind das? Wie viele Module? Über welche Themen spricht man? Wie viel Mühe hat man sich da gegeben? Und wie lange macht man das schon? Und so weiter. Sehr, sehr stark auf sich bezogen. Was hat man getan? Was ist da enthalten? Es sind so und so viele Lektionen drin und so. und so und so wird das ausgeliefert, das Produkt, sofortiger Download oder zeitlich unbegrenzter Zugang.
02:42Aber was wirklich wichtig ist, ist, was bewirkt das im Leben des Kunden und wie schnell erreicht der Kunde das? Das ist auch sehr, sehr wichtig, also die Geschwindigkeit. Und ja, überleg dir einfach, erzähl einfach die Geschichte eines Kunden, wie das Leben von dem Kunden vorher war, wie es danach war und baue das auf jeden Fall ein. Ich bekomme diese Rückfrage sehr, sehr häufig und ganz oft, immer wenn ich sogar selber denke, hey, ich habe mein Angebot total gut erklärt, kommt dann der Kunde und ich merke, der hat es immer noch nicht verstanden.
03:14Das ist auch nicht, weil die irgendwie dumm sind oder sowas, sondern weil es einfach teilweise zu viel ist. Man möchte einfach das Ganze komprimiert verstehen Und dann muss ich mich selber dazu zwingen, das immer einzubauen, mich immer wieder daran erinnern. Deswegen wollte ich dieses Video hier einmal machen. Ich hoffe, das wird dir auch helfen. Und es ist eine sehr wichtige Komponente von jedem Angebot, was du hast.
03:36Und baue es auf jeden Fall ein. Das hier sind einige Bücher, die ich geschrieben habe und mit diesen Büchern habe ich Millionen verdient. Und in meinem kostenfreien Online-Seminar zeige ich dir, wie du das auch schaffen kannst, wenn du Unternehmer oder Selbstständiger bist. Das Geniale daran ist, du kannst so ein Buch hier in weniger als einer Stunde erstellen und im Seminar werden wir dein Buchkonzept erarbeiten, dein Buchtitel, dein Cover, was darin stehen soll und wie du das Buch danach erfolgreich vermarktest. Wenn du die Methode aus dem Seminar nutzt, dann wirst du schon nach wenigen Minuten die ersten Leser für dein Buch bekommen.
04:06Ich habe in den letzten Jahren über 350 Unternehmern dabei geholfen, ihr eigenes Buch zu veröffentlichen und damit mehrere Millionen Kontaktdaten und Leads zu generieren. Mit ihren Büchern haben meine Kunden über 150 Millionen Euro Umsatz erzielt. Das ganze Wissen, was ich in diesen Projekten gesammelt habe, das teile ich gratis in diesem Online-Seminar mit dir. Nach dem Seminar hast du einen klaren Plan und ein fertiges Buchkonzept und weißt genau, wie du mit deinem Buch für dein Unternehmen neue Kunden gewinnst. Du kannst das Buch danach an einem Tag mit künstlicher Intelligenz schreiben und sofort erfolgreich vermarkten.
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