Wie ich schnell Geschäftsideen mit 100 € Kapital teste

Transkript zum Video

Zum Nachlesen, mit Zeitmarken zum Video. Aus den Untertiteln des Videos.

00:00So teste ich jede Geschäftsidee, die ich habe oder jede neue Marketingkampagne mit nur 100 Euro Startkapital und weiß dann schon sofort, ob sich das Ganze lohnt, das weiter zu verfolgen oder nicht. Und ich bin der Artur Neumann, wenn du mich noch nicht kennst. Ich habe in meinem Leben mehrere Millionen Euro Umsatz erzielt und bin sehr, sehr gut darin, neue Geschäftsideen zu entwickeln, die zu testen und die dann eben so zu bauen, dass sie profitabel sind.

00:23Und das habe ich schon sehr, sehr oft gemacht in sehr vielen verschiedenen Branchen. Und ich möchte dir meinen Prozess mitgeben, den du nutzen kannst, um deine Geschäftsidee zu testen und dein Marketing zu testen. Ich arbeite hier immer mit bezahlter Werbung, deswegen brauchst du hier 100 Euro Startkapital. Und du brauchst aber nicht viel mehr Geld oder sowas. Also 100 Euro reichen total aus. Und wenn etwas mit 100 Euro nicht funktioniert, dann wird es auch mit 10.000 nicht funktionieren.

00:47Also versuche hier nicht mehr Geld auszugeben oder so, sondern nimm wirklich diese 100 Euro Kapital. Das Erste, was ich immer mache, ist sehr, sehr simpel. Ich entwickle einen Lead-Magneten für die Zielgruppe, für die Kunden, die ich gerne erreichen möchte. Nehmen wir einfach mal an, ich möchte gerne ein Abnehm-Coaching verkaufen. Dann würde ich ein Rezeptbuch machen für Abnehm-Rezepte, also Low-Carb-Rezepte oder wenig Kalorien oder veganes Abnehmen oder sowas.

01:11Also was mich halt gerade eben interessiert oder welche Zielgruppe ich gerne erreichen möchte. Oder genau, da würde ich einfach ein Rezeptbuch machen oder ein Buch, was den Leuten dabei hilft, mit kostenfreien Informationen ihr Ziel zu erreichen. Das ist Schritt Nummer 1. Danach erstelle ich eine Landingpage und dort können die Leute sich dieses Buch kostenfrei herunterladen, wenn sie ihre E-Mail-Adresse hinterlassen. Dann sehe ich schon mal, okay, funktioniert die Idee, die ich habe, ja zum Beispiel veganes Abnehmen oder Abnehmen mit veganer Ernährung.

01:40Ist es überhaupt ein Thema, was die Leute interessiert und tragen sich da Leute ein? Dann muss ich natürlich irgendwie Leute auf diese Landingpage bekommen und dafür schalte ich immer Werbung. Ich nehme immer Meta-Werbung, das ist das einfachste und schnellste. Und hier mache ich immer nur 20 Euro pro Tag für fünf Tage. Das ist mein Werbebudget, um einfach eine neue Idee zu testen. Mehr nicht. Wenn es danach nicht funktioniert, dann brauchst du eben gar nicht weiter da irgendwie die Werbung aufzudrehen oder sowas.

02:06Was ich ja mache, ist, ich schalte für 20 Euro pro Tag Werbung auf diese Landingpage und dann schaue ich mal, wie viel zahle ich pro Lead, also wie viel zahle ich pro E-Mail-Adresse von einer Person, die sich für dieses Thema interessiert. Bin ich überhaupt in der Lage, Leute zu erreichen, die mit veganer Ernährung zum Beispiel jetzt, ja kann auch was vollkommen anderes sein, bin ich überhaupt in der Lage, die Leute zu erreichen oder nicht?

02:29Weil wenn ich nicht in der Lage bin, die Leute mit so einem einfachen Angebot zu erreichen, dann brauche ich gar nicht weiter zu experimentieren. Dann werde ich auch nicht irgendwas Komplizierteres verkaufen können. Oder ja, irgendwie, ich weiß ja dann nicht, wie ich Marketing machen soll und wie ich die Leute überhaupt ansprechen kann. Deswegen ist das immer der erste Test. Ein kostenfreies Buch oder ein Report auf einer Landingpage und dann Werbung da drauf schalten und sofort wissen, nach wenigen Stunden, ob das Ganze funktioniert.

02:56Heute habe ich das Ganze gemacht im Investmentbereich. Da habe ich ein neues Buch erstellt und bin jetzt gerade dabei, Werbung zu schalten. Da zahle ich jetzt so 3 Euro pro E-Mail -Adresse. Ich bin jetzt gerade dabei, den perfekten Buchtitel zu finden, damit ich weniger als 3 Euro pro E-Mail-Adresse zahle von Menschen, die sich für das Thema Investment oder Trading zum Beispiel interessieren. Und dann muss man erstmal schauen, okay, für diese 20 Euro, wie viel oder 50 Euro, wenn ich jetzt zum Beispiel 2, 3 Tage laufen lasse, wie viel zahle ich dann pro Lead?

03:27Wenn ich schon merke, da zahle ich 20 Euro oder sowas, dann macht es keinen Sinn, das weiter zu verfolgen. Das ist einfach zu teuer, da ist der Titel nicht gut genug, da ist die Idee nicht gut genug, die Zielgruppe nicht interessant genug. Und da muss ich nochmal zurück zum Zeichenbrett, also back to the drawing board, wie man so sagt im Englischen. Ich muss mir nochmal den Titel neu überlegen, das Cover nochmal neu denken und dann wirklich die Ansprache perfektionieren von der Zielgruppe, die ich überhaupt haben möchte.

03:54Damit ich überhaupt weiß, was interessiert die Menschen, was ist die Botschaft und der Verkaufstext, mit dem ich die Leute überhaupt ansprechen kann und dazu bewegen kann, ja wirklich, dass sie so einen Sog haben und dieses kostenfreie E-Book zum Beispiel haben möchten, was ich da anbiete. Das ist sehr, sehr wichtig. Ich habe zum Beispiel gerade eine Kampagne im KI-Bereich, da zahle ich 1,33 Euro pro E-Mail-Adresse und ja, das ist sehr, sehr günstig in der heutigen Zeit, unglaublich günstig.

04:22Und ja, von daher, das funktioniert sehr gut. Und wenn die Leute sich dann eintragen und gerade ihre E-Mail-Adresse eingegeben haben, dann ist der Moment, wo sie am allermeisten irgendwas anderes machen. Also hier hast du die absolute Aufmerksamkeit der Leute, da weißt du genau, okay, die Person hat sich gerade eingetragen, die hat Lust, ja, also 50% der Leute, denen du das Buch schickst, die öffnen das auch, die klicken das auch an.

04:46Das ist sehr, sehr hoch, die Aufmerksamkeit ist sehr, sehr hoch. Das heißt, in der ersten E-Mail, wo du den Leuten dann das Buch zum Beispiel schickst mit der PDF, da kannst du nochmal ein weiteres Angebot machen und sagen, hey, schau mal, wenn du gerne abnehmen möchtest oder sowas und dich dabei begleiten soll, ja, dann melde dich gerne einfach bei mir und dann sprechen wir mal persönlich und dann erzählst du mir mal, was gerade deine Situation ist.

05:09Also hier kann man zum Beispiel wunderbar auf ein kostenfreies Online-Seminar weiterleiten oder auf ein Erstgespräch. Ich gehe jetzt mal davon aus, dass du eine neue Idee testen möchtest, dann hast du natürlich noch kein kostenfreies Online -Seminar. Du hast auch wahrscheinlich noch keine große Seite für ein Erstgespräch. Du brauchst auch nichts Kompliziertes. Du kannst auch per Mail schreiben und sagen, hey, wenn dich das Thema interessiert, lass uns gerne mal sprechen.

05:30Ich zeige dir die sieben besten Lebensmittel oder sieben besten Rezepte, die in deinen Alltag passen würden. Ich höre mir mal an, was du jeden Tag so isst und dann helfe ich dir dabei, das zu erreichen, zum Beispiel. Und wenn da noch nicht mal die Leute gar nicht darauf reagieren, dann weißt du auch, okay, das ist nicht wirklich interessant. Also das Nächste, was ich irgendwie versuche, ist eine Reaktion aus den Kontakten zu bekommen.

05:53Eine weitere sehr gute Sache, die du machen kannst, ist, die Leute, nachdem die sich mal bei dir für einen kostenfreien Leadmagneten eingetragen haben, natürlich auch direkt auf dein Angebot zu schicken. Das funktioniert auch, aber geh mal davon aus, dass vielleicht ein bis zwei Prozent der Leute irgendwas bei dir kaufen werden, wenn es günstig ist. Also die Leute, du musst dir vorstellen, die sind irgendwo bei Social Media unterwegs, sind vielleicht auch selber unterwegs, gucken sich irgendwas an, tragen sich für einen kostenfreien Leadmagneten ein und dann die Chance, dass sie dann ihre Kreditkarte gerade zur Hand haben, um irgendwie Zahlungsdaten einzugeben, ist halt sehr, sehr klein.

06:27Deswegen werden das vielleicht nur ein, zwei Prozent machen. Und das ist schon gut. Manchmal ist es sogar weniger. Also schau da ruhig mal, was irgendwie zu dir passt und was auch zu deinem Angebot passt. Und ich gehe jetzt wirklich davon aus, dass du noch gar nichts hast, dass du wirklich schnell Ergebnisse haben willst, weil natürlich eine Verkaufsseite zu erstellen dauert. Ein Produkt anzulegen dauert. Das muss genehmigt werden.

06:49Das dauert. Deswegen, bevor du diese ganzen Sachen machst, mach erstmal einfach nur einen Leadmagneten. Das dauert vielleicht 30 Minuten mit KI mittlerweile. Eine Landingpage, das dauert auch nur 30 Minuten. Und dann hast du schon mal alles da. Und dann, wenn du merkst, die Leute tragen sich ein, dann kannst du die ganzen anderen Sachen machen. Bei mir geht das mittlerweile schneller. Ich kann alles an einem Tag machen.

07:10Vom Webinar über Produkt oder Verkaufsseite und so weiter, kann ich innerhalb von wenigen Stunden umsetzen. Das ist kein Thema. Aber wenn man es jetzt noch nie gemacht hat, ist es vielleicht etwas schwierig. Deswegen, ich mache das Video für Leute, die das noch nie gemacht haben und einfach mal starten möchten. Und schnell neue Ideen umsetzen möchten, ohne jetzt da immer so viel Backend zu haben. Also irgendwelche Verwaltungsthemen oder dann Produkte anlegen und so.

07:35Sondern vielleicht auch nur eine neue Kampagne testen wollen, wo du sagst, hey, wir haben schon ein Business, was läuft. Ich will einfach nur mal einen neuen Lead -Magneten testen. Mach es einfach so. Mach nicht den Fehler, dass du irgendwie 500 Euro am Tag investierst, direkt bei Tag 1. Macht gar keinen Sinn. Wofür? Wenn nicht mal 20 Euro laufen, dann macht es keinen Sinn. Und ja, das ist so das Erste, was ich mache.

07:57Also 100 Dollar investieren oder 100 Euro investieren und dann 5 Tage laufen lassen. Gucken, wie funktioniert das? Kriege ich da mehrere Leads? Wie viel zahle ich dafür? Und dann versuche ich mal, das noch ein bisschen weiter durchzuführen und zu schauen, ob ich Reaktionen von den Menschen bekomme. Und ja, ob ich auch mal 100 E-Mail-Adressen oder 200 E-Mail-Adressen sammeln kann. Das ist auch wichtig. Und dann solltest du mittlerweile schon mal mindestens mehrere Reaktionen haben.

08:23Da solltest du schon mal sehen, okay, die Leads kommen rein. Da ist irgendwas los. Ja, die Leute haben Interesse. Da kommt vielleicht mal eine E-Mail als Antwort zurück. Oder die gucken sich irgendwas von dir an. Irgendwelche Videos, weiterführende Videos. Oder vielleicht haben sie sogar schon irgendwas bei dir gekauft. Das kann halt auch sein. Und dann kannst du eben die Zeit nehmen, um das Ganze auszubauen. Ich empfehle immer ein Video oder Webinar.

08:45Das ist einfach der beste Weg. Idealerweise sogar live. Wenn es nicht geht, dann eben aufgezeichnet. Das geht halt mittlerweile auch wunderbar. Mit KI kannst du das machen. Oder eben einmal aufnehmen und dann schneiden und dann veröffentlichen. Das ist ein guter Weg. Um da dann am Ende des Webinars oder am Ende des Videos ein Angebot zu machen, was die Leute interessiert. Und das war es eigentlich auch schon.

09:07Also du schaltest Werbung. Die Leute laden sich irgendwas runter. Dann schickst du denen die E-Mail. Und schickst denen zum Beispiel das Buch. Und dann sagst du, hey, guck mal, hier gibt es weiterführende Infos. Oder soll ich dir helfen? Oder mach ein Gespräch. Und dann hast du schon einen Funnel, der funktionieren kann. Und der einfach schon so für sich läuft. Und dann ist es natürlich so, nur 4-5% der Leute werden überhaupt in den ersten 30 Tagen irgendwas bei dir machen oder kaufen.

09:34Die meisten Leute werden nach einem Jahr, also innerhalb der nächsten 12 Monate oder 24 Monate was bei dir kaufen. Weil sie einfach noch nicht so weit sind. Die kommen zu dir. Die sagen, ich habe irgendwie Interesse an dem Thema. Aber es ist vielleicht noch nicht so konkret. Also es kommt noch irgendwas dazwischen. Ich bin gerade im Urlaub. Ich bin gerade hier oder da. Oder habe halt noch irgendwelche privaten Themen.

09:55Also das hört man ja immer wieder. Dass die Leute dann noch irgendwas Privates haben. Oder gerade kein Fokus oder keine Zeit. Aber es gibt sehr, sehr viele Zahlen und Statistiken darüber, dass die Leute, die sich für sowas eintragen, wie zum Beispiel ein Kochbuch oder irgendein Börsenguide oder irgendwas, was dich halt interessiert. Und wo du einen Lead-Magneten für gemacht hast, also einen kostenfreien Report. Dass die Menschen in den nächsten 12 Monaten fast alle irgendwas kaufen zu dem Thema.

10:23Fast alle. Du musst noch ein bisschen Geduld haben. Und die haben die meisten Leute nicht. Und deswegen verdienen die Leute auch nicht. Die wollen halt Werbung schalten. Die wollen am Tag 1 super viel Geld damit verdienen. Aber die meisten, selbst hochprofitable Unternehmen, die verdienen das Geld, was sie mit Werbung, also in Werbung investieren, erst nach 90 Tagen oder 180 Tagen oder teilweise 12 Monaten zurück. Aber dann haben sie trotzdem eine Maschine, die funktioniert.

10:47Und da gibt es natürlich verschiedene Wege, um damit umzugehen. Auf der einen Seite kannst du natürlich sagen, ich mache keine Werbung. Ich mache halt nur organisches Marketing. Ist aber super, super langsam. Und du wirst immer an einen Plateau kommen. Und das nicht zu verstärken. Also zum Beispiel, wenn du mal einen Social -Media-Beitrag hast, der gut funktioniert. Macht es halt voll Sinn, den mit bezahlter Werbung zu verstärken.

11:04Das ist immer schlau. Weil der funktioniert ja schon. Du testest ja 1000 Sachen, 1000 Beiträge oder 100 Beiträge. Und zwei davon funktionieren extrem gut. Bring dir neue Follower, bring dir neue E-Mail-Adressen, bring dir vielleicht sogar Anfragen. Es wäre komplett verrückt, nicht Werbung dafür zu investieren, um diese noch bekannter zu machen. Weil du weißt ja schon, von 100 Beiträgen waren das die zwei besten Beiträge. Und dann kannst du das Ganze weiter aufbauen.

11:29Ja, das ist so der Prozess. Also wie gesagt, nochmal. Immer einen Lead-Magnet, einen kostenfreien Reporter. Erstellen, 20 Euro pro Tag über 5 Tage testen. Ob du dafür gut und günstig und viele E -Mail-Adressen generieren kannst. Und dann gucken, ob du Reaktionen von den Leuten bekommst. Vielleicht sogar Käufe von den Leuten bekommst. Und daran wirst du erkennen, ob die Idee Potenzial hat oder nicht. Und ein Profi-Tipp von mir.

11:54Wenn sich die Leute bei dir für diesen Lead-Magneten eintragen. Und du Dinge verkaufst, die relativ teuer sind. Dann würde ich dir empfehlen, eine Umfrage dahinter zu setzen. Und die Umfrage, die filtert dann heraus, was für Menschen sich bei dir eintragen. Also sind das ja zum Beispiel Unternehmer. Oder wenn du irgendwie Börsencoaching verkaufst, sind das Leute, die eher viel Kapital haben. Oder zum Beispiel, wenn du Abnehmcoaching verkaufst, kannst du da weitere Details abfragen von den Leuten.

12:21Also wann dir das Thema angehen wollen. Oder vielleicht wie alt sie sind. Oder welches Geschlecht sie haben. Also männlich, weiblich. Das ist ja zum Beispiel eine ganz andere Zielgruppe. Ich weiß zum Beispiel, dass einige Leute sehr großen Erfolg mit dem Thema Abnehmen für Frauen haben. Sehr, sehr erfolgreich sind damit. Und ja, genau. Das ist so. Dadurch kannst du natürlich dein Marketing wieder verfeinern. Das ist der ganze Sinn dahinter.

12:45Und was du auch machen kannst, ist, wenn du eine Umfrage dahinter knipst oder schaltest. Wenn du Facebook-Werbung schaltest, kannst du zum Beispiel auch Facebook die Information geben, wenn eine Person zum Beispiel Unternehmer ist und Kapital hat oder so und so viel Kapital hat oder so und so alt ist oder jenes Geschlecht hat, dann behandle das als qualifizierte Umfrage. Also hochwertige Umfrage, weil es genau meine Zielgruppe ist.

13:09Und dann wird Facebook dir automatisch mehr solcher Leute schicken. Und du wirst halt bessere Qualität an Kontakten bekommen für weniger Geld. Das ist halt sehr, sehr wichtig. Und ja, das wäre einfach nochmal so ein Profitipp von mir. Und ja, das ist der Weg, wie ich Ideen teste. Und dann, wenn ich merke, dass es funktioniert, mache ich immer ein Webinar oder ein Video, weil das einfach der beste Weg ist, um kalte Kontakte zu Kunden zu machen.

13:34Wenn du die Möglichkeit hast und es wirklich ernst meint und schnell skalieren willst, dann ist halt mittlerweile einfach Verkaufsgespräche interessant. Viele Leute werden es nicht machen, aber die Leute, die halt wollen, die werden das Gespräch buchen. Und mit denen kannst du nochmal eine ganz andere Ebene an Kontakt aufbauen. Oder Live-Webinar, das ist auch cool, weil du hast halt diese Menschlichkeit, die live kommt und die Leute können dich live erleben und dir Fragen stellen.

13:59Und ja, gleichzeitig eben hast du eine Möglichkeit, eben skalierbar zu verkaufen an mehrere tausend Menschen theoretisch. Und musst nicht immer eins zu eins mit den Leuten reden. Beides hat seine Vor- und Nachteile, aber ja, beides zu machen ist gut. Du kannst auch ein Live-Webinar machen und dann die Leute in ein Gespräch einladen. Das macht halt Sinn, wenn du wirklich was Teures verkaufst. Wo die Leute häufiger darüber nachdenken müssen, lange darüber nachdenken müssen.

14:24Und ja, was einfach keine spontane Entscheidung ist. Das war mein Prozess. Ich hoffe, er war hilfreich. Und ja, wenn du noch eine Frage hast, melde dich gerne in den Kommentaren. Und bis zum nächsten Mal.