Du kennst das als Gründercoach...
Als Gründercoach begleitest du Menschen auf dem Weg in die Selbstständigkeit. Du kennst die Fallstricke, die Businessplan-Fehler, die typischen Anfängerfehler. Das Problem: Viele Gründer haben kein Geld. Sie bootstrappen und sparen an allem – auch am Coach. Und du konkurrierst mit kostenlosen Angeboten von IHK, Gründerzentren und staatlich geförderten Beratungen.
Ich kenne die Gründungsphase aus eigener Erfahrung. Mit 24 Jahren führte ich ein global verteiltes Team mit über 60 Mitarbeitern und verwaltete Millionenbudgets. Ich arbeitete für Konzerne wie Allianz, Red Bull, HSBC, Mars und Boehringer Ingelheim. 2018 wurde ich als Online-Marketing-Experte vom Europäischen Parlament nach Brüssel eingeladen. Meine Projekte haben über 1,5 Millionen Neukunden für Klienten generiert und mehr als 100 Millionen Euro Umsatz erzielt.
Heute mache ich 85.000€ Gewinn pro Monat. Ohne Mitarbeiter. Mit einer 4-Tage-Woche. Der Unterschied? Ich habe die richtige Zielgruppe gewählt.
Das Problem der meisten Gründercoaches
Egal ob du 30k oder 150k Umsatz machst – die meisten Gründercoaches haben dieselben Probleme:
Zahlungsunfähige Kunden: Meine Zielgruppe sind Gründer. Die haben kein Geld. Ich coache Leute, die sich mein Coaching eigentlich nicht leisten können."
IHK-Konkurrenz: Warum soll jemand 200€ für eine Stunde zahlen, wenn die IHK kostenlose Gründerberatung anbietet? Ich kämpfe gegen ‘umsonst’."
Einmal-Kunden: Ich begleite jemanden durch die Gründung. Dann ist die Gründung fertig – und der Kunde weg. Keine Folgeaufträge."
Die Lösung: Die richtige Zielgruppe und systematische Lead-Generierung.
Warum die Zielgruppe entscheidet
Das größte Problem von Gründercoaches ist nicht das Coaching – es ist die Zielgruppe.
Ein frischer Hochschulabsolvent, der ein Startup gründen will, hat meist kein Budget. Ein Angestellter mit 80.000€ Jahresgehalt, der nebenberuflich ein Coaching-Business aufbauen will, hat Budget.
Die gleiche Dienstleistung – völlig unterschiedliche Zahlungsbereitschaft.
Ein Kollege von mir coachte jahrelang alle Gründer". Seine Kunden waren motiviert, aber pleite. Er musste Ratenzahlung anbieten und hatte hohe Ausfallraten. Dann spezialisierte er sich auf Freelancer, die vom Solo-Selbstständigen zum Unternehmer werden wollen". Plötzlich hatte er Kunden mit 100k€+ Jahresumsatz, die 10.000€ für ein Programm zahlten.
Der Schlüssel: Gründer mit bestehendem Einkommen. Angestellte, die nebenberuflich starten. Freelancer, die skalieren wollen. Coaches, die ihr Business aufbauen.
Das Neumann-Profit-System für Gründercoaches
Mein System basiert auf einem einfachen, zeitlosen Prinzip:
1. Lead-Magnet erstellen: Ein E-Book oder Checkliste, die ein konkretes Gründerproblem löst. Zum Beispiel: Die 10 größten Fehler im ersten Gründerjahr" oder Nebenberuflich gründen: Die Schritt-für-Schritt-Anleitung". Du bietest es kostenlos an. Der angehende Gründer gibt dir seine E-Mail-Adresse.
2. E-Mail-Marketing: Du schickst regelmäßig E-Mails mit Gründer-Tipps. Du baust Vertrauen auf. Du bleibst im Kopf – auch wenn jemand erst in 6 Monaten gründen will.
3. Traffic generieren: Menschen, die ans Gründen denken, kommen auf deine Seite. Durch LinkedIn-Content (organisch) oder bezahlte Werbung (schneller).
4. Verkaufen: Du nutzt einfache E-Mails, um Gespräche zu starten. Du verkaufst per E-Mail oder im Call.
Das Ergebnis: Planbare Anfragen von Gründern mit Budget – nicht von Träumern ohne Geld.
Warum dieses System für Gründercoaches so gut funktioniert
Gründercoaches haben einen besonderen Vorteil: Jedes Jahr gründen Hunderttausende in Deutschland.
Deine potenzielle Zielgruppe ist riesig. Die Kunst ist die Spezialisierung auf die kaufkräftigen Segmente: Coaches, die gründen. IT-Freelancer, die skalieren. Angestellte, die nebenberuflich starten.
Das bedeutet: Du brauchst nicht alle Gründer anzusprechen. Du brauchst die Gründer mit Budget.
Statt 30 Einzel-Sessions à 150€ brauchst du nur noch 3 Programme à 5.000€. Bei deutlich mehr Impact für deine Kunden.
Die Rechnung ist simpel: Ein 6-Monats-Programm für 8.000€ ersetzt 53 Einzelstunden – und liefert echte Transformation statt punktueller Tipps.
Für wen ist dieses System?
Das Neumann-Profit-System funktioniert für jeden Gründercoach, der:
- Ein konkretes Angebot hat (Coaching, Programm, Begleitung)
- Planbar neue Kunden gewinnen will (statt auf Empfehlungen zu warten)
- Bereit ist, in Marketing zu investieren (Zeit oder Geld)
- Ein System will, das für ihn arbeitet
Du profitierst am meisten, wenn du bereits Gründer begleitet hast und weißt, was funktioniert. Wenn du höherpreisige Programme verkaufen willst (3.000€ und mehr). Wenn du dich auf eine kaufkräftige Zielgruppe spezialisieren kannst.
Aber auch wenn du gerade erst startest, kannst du das System nutzen. Du generierst Traffic dann eben organisch über LinkedIn. Das dauert länger, aber funktioniert genauso.
Der nächste Schritt
Du kannst weiter alle Gründer ansprechen und gegen die IHK konkurrieren. Oder du baust dir ein System auf, das planbar Anfragen von kaufkräftigen Gründern generiert.
Ich habe mit diesem System über 1 Million Euro Umsatz gemacht. Ohne Team. Mit einer 4-Tage-Woche.
Der Unterschied zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Gründercoaches liegt selten am Fachwissen über Gründung. Es liegt an der Zielgruppe und am Marketing-System.
Die typischen Herausforderungen für Gründercoaches
- Gründer haben oft kein Budget für Coaching
- Hohe Erwartungen an deine eigene Gründungserfahrung
- Kunden verschwinden nach der Gründungsphase
- Konkurrenz durch kostenlose Gründerzentren und IHK-Beratung
- Hohe Fluktuation - viele geben auf
Der größte Wachstumshebel für Gründercoaches
Spezialisiere dich auf eine Gründergruppe mit Budget: Ausgründungen aus Konzernen, Freelancer, die skalieren wollen, oder Coaches, die ihr Business starten. Ein 'Coach werden in 90 Tagen'-Programm für 5.000€ trifft eine kaufkräftige Zielgruppe. Mit E-Mail-Marketing erreichst du Menschen, bevor sie zur IHK gehen.
Die Lösung: Das Neumann-Profit-System
Gründungs-Programme für spezifische Branchen mit E-Mail-basierter Kundengewinnung
Mit meinem bewährten System erreichst du als 100.000€ Monatsumsatz - ohne Team, mit einer 4-Tage-Woche.
KI-Automatisierung für Gründercoaches
Gründer sind technologieaffin und erwarten von ihrem Coach, dass er die neuesten Tools kennt. KI ist für Gründer besonders relevant: Sie können damit Geschäftsmodelle validieren, MVPs schneller bauen und sich auf das Wesentliche konzentrieren. Als Gründercoach, der KI-kompetent ist, bist du ein strategischer Vorteil für deine Kunden.
3 konkrete KI-Use-Cases für Gründercoaches
- Geschäftsmodell-Validierung: Lass KI die Geschäftsidee deines Kunden aus verschiedenen Perspektiven analysieren: Marktgröße, Wettbewerb, Monetarisierung, Skalierbarkeit. Claude spielt Devils Advocate und stellt die kritischen Fragen, die Gründer ungern hören. So deckst du Schwachstellen auf, bevor Geld investiert wird. (Claude für Geschäftsmodell-Analyse, ChatGPT für Marktrecherche)
- Pitch-Deck-Feedback automatisieren: Deine Gründer schicken dir ihr Pitch-Deck. KI analysiert Struktur, Storytelling, Zahlen und Formulierungen. Du bekommst einen vorbereiteten Feedback-Report und ergänzt deine persönliche Einschätzung. Das spart dir 2 Stunden Vorbereitung pro Kunde. (Claude für Pitch-Analyse)
- MVP-Prototypen mit KI bauen: Hilf deinen Gründern, mit KI-Tools schneller erste Prototypen zu erstellen. Landing Pages mit KI-generiertem Text, Mockups mit KI-Design-Tools, erste Automatisierungen mit Make oder Zapier. So validieren deine Kunden Ideen in Tagen statt Monaten. (Claude/ChatGPT für Coding, Make/Zapier für Automatisierung, Figma für Design)
So setzt du KI als Gründercoach ein
Biete eine KI-gestützte Geschäftsideen-Bewertung als Einstiegsprodukt an. Gründer reichen ihre Idee als strukturiertes Formular ein (Problem, Lösung, Zielgruppe, Monetarisierung). Claude analysiert die Idee anhand von 10 Kriterien und erstellt einen Bewertungs-Report mit Score. Du ergänzt eine persönliche Video-Einschätzung (15 Min). Preis: 497 Euro. Damit positionierst du dich als KI-affiner Gründercoach und gewinnst Kunden für dein Hauptprodukt, das umfassende Gründer-Coaching-Programm.
Mehr dazu: KI-Automatisierung für Selbstständige (kompletter Guide)
Lade den „Skalierungs-Report für Gründercoaches“ (PDF)
Erfahre die 3 wichtigsten Wachstumshebel speziell für Gründercoaches.
Jetzt kostenlos herunterladenHäufige Fragen von Gründercoaches
Wie erreiche ich Gründer mit Budget?
Fokussiere auf Gründer mit bestehendem Einkommen: Angestellte, die nebenberuflich starten, Freelancer, die skalieren wollen, Coaches, die ihr Business aufbauen. Diese haben Geld für Begleitung und nehmen sie ernst.
Brauche ich selbst Gründungserfahrung?
Sie hilft, ist aber nicht zwingend. Wichtiger ist deine Expertise in Businessmodellen, Marketing oder einer spezifischen Branche. Du musst nicht gegründet haben, um Gründer zu begleiten.
Wie grenze ich mich von kostenloser IHK-Beratung ab?
Durch Spezialisierung und persönliche Begleitung. Die IHK bietet Standardberatung für alle. Du bietest individuelle Begleitung für eine spezifische Zielgruppe – das ist mehr wert.
Was kostet Gründercoaching typischerweise?
Einzelstunden von 100€ bis 250€. Programme von 2.000€ bis 15.000€. Die Top-Gründercoaches verkaufen Jahresbegleitungen für 25.000€ und mehr. Der Unterschied liegt in der Zielgruppe und im Angebot.
Wie halte ich Kunden nach der Gründungsphase?
Positioniere dich nicht nur für Gründung, sondern für Wachstum. 'Von 0 auf 100k€' ist eine Gründungsbegleitung. 'Von 100k€ auf 500k€' ist Skalierungsbegleitung. Beides kannst du anbieten.
Sollte ich mich auf eine Branche spezialisieren?
Ja, unbedingt. 'Gründercoach für Coaches' oder 'Gründercoach für IT-Freelancer' ist konkreter als 'Gründercoach'. Deine Zielgruppe findet dich leichter und du verstehst ihre Probleme besser.
Wie baue ich als Gründercoach eine E-Mail-Liste auf?
Erstelle einen Lead-Magneten für den Gründungsstart: 'Die 10 größten Fehler im ersten Gründerjahr' oder 'Checkliste: Nebenberuflich gründen ohne Risiko'. Bewirb ihn über LinkedIn oder bezahlte Werbung.