Du kennst das als Sales-Trainer...
Als Sales Trainer bringst du Vertriebsteams auf Erfolgskurs. Du kennst die Techniken, die Deals closen: Einwandbehandlung, Abschlusstechniken, Verhandlungsführung, Discovery Calls. Das Problem: Unternehmen buchen dich für Tages-Workshops. Du kommst, trainierst, gehst – und nach 2 Wochen ist alles vergessen. Kein Wunder, dass Folgeaufträge schwer zu bekommen sind. Der messbare Impact deiner Arbeit verpufft im Alltag.
Ich kenne das Vertriebsgeschäft aus eigener Erfahrung. Mit 24 Jahren führte ich ein global verteiltes Team mit über 60 Mitarbeitern und verwaltete Millionenbudgets. Ich arbeitete für Konzerne wie Allianz, Red Bull, HSBC, Mars und Boehringer Ingelheim. 2018 wurde ich als Online-Marketing-Experte vom Europäischen Parlament nach Brüssel eingeladen. Meine Projekte haben über 1,5 Millionen Neukunden für Klienten generiert und mehr als 100 Millionen Euro Umsatz erzielt.
Heute mache ich 85.000€ Gewinn pro Monat. Ohne Mitarbeiter. Mit einer 4-Tage-Woche. Der Unterschied? Ich verkaufe Ergebnisse, nicht Tage.
Das Problem der meisten Sales Trainer
Egal ob du 50k oder 300k Umsatz machst – die meisten Sales Trainer haben dieselben Probleme:
Workshop-Falle: Ich werde für Tages-Trainings gebucht. 3.000€ pro Tag klingt gut, aber nach dem Workshop bin ich raus. Kein Follow-up, keine Erfolgsmessung, kein Folgeauftrag."
Messbarkeits-Problem: Meine Trainings wirken, aber ich kann es nicht beweisen. Ohne ROI-Zahlen bin ich austauschbar mit jedem anderen Trainer."
Einkäufer-Hürde: Ich rede mit dem Vertriebsleiter, aber entschieden wird im Einkauf. Die drücken den Preis, weil sie den Wert nicht verstehen."
Die Lösung: Vertriebsprogramme mit messbaren Ergebnissen und direkter Ansprache der Entscheider.
Warum Einmal-Workshops dich limitieren
Das Workshop-Modell hat einen fundamentalen Fehler: Wissen ohne Anwendung verfällt.
Studien zeigen, dass 80% des Trainingsinhalts nach 30 Tagen vergessen ist – wenn es keine Wiederholung und Anwendung gibt. Dein brillantes Einwandbehandlungs-Training verpufft, weil niemand nachverfolgt, ob die Techniken angewendet werden.
Ein Kollege von mir war einer der besten Sales Trainer Deutschlands. Er hielt 200 Workshops pro Jahr. Aber seine Kunden kamen nicht wieder – weil sie keinen messbaren Unterschied sahen. Sein Wissen war exzellent, sein Geschäftsmodell war das Problem.
Die Alternative: Verkaufe Begleitung statt Events. 90-Tage Sales Acceleration: Wöchentliche Sessions, Call-Analysen, KPI-Tracking. Ziel: 25% mehr Abschlüsse." Der Kunde sieht Ergebnisse, du hast wiederkehrende Einnahmen.
Das Neumann-Profit-System für Sales Trainer
Mein System basiert auf einem einfachen, zeitlosen Prinzip:
1. Lead-Magnet erstellen: Ein E-Book oder Leitfaden, der ein konkretes Vertriebsproblem löst. Zum Beispiel: Die 7 E-Mail-Vorlagen, die Termine generieren" oder Einwandbehandlung: 20 Antworten auf ‘Zu teuer’". Du bietest es kostenlos an. Der Vertriebsleiter gibt dir seine E-Mail-Adresse.
2. E-Mail-Marketing: Du schickst regelmäßig E-Mails mit Vertriebstipps. Du baust Vertrauen auf. Du bleibst im Kopf – auch wenn gerade kein Budget da ist.
3. Traffic generieren: Vertriebsleiter und Geschäftsführer kommen auf deine Seite. Durch LinkedIn-Content (organisch) oder bezahlte Werbung (schneller).
4. Verkaufen: Du nutzt einfache E-Mails, um Gespräche zu starten. Ich selbst nutze die 7-Wort-E-Mail-Technik und habe damit über 1 Million Euro Umsatz gemacht.
Das Ergebnis: Planbare Anfragen von Entscheidern – ohne den Umweg über Einkäufer und HR.
Warum dieses System für Sales Trainer so gut funktioniert
Sales Trainer haben einen doppelten Vorteil: Du verstehst Verkauf und deine Kunden verstehen Verkauf.
Vertriebsleiter und Geschäftsführer wissen, was ein gutes Angebot ist. Sie verstehen ROI-Berechnungen. Sie entscheiden schnell, wenn die Lösung zu ihrem Problem passt.
Das bedeutet: Du brauchst nicht Tausende von Leads. Du brauchst die richtigen Leads.
Statt 20 Tages-Workshops à 3.000€ brauchst du nur noch 4 Programme à 15.000€. Bei weniger Aufwand und mehr Impact.
Die Rechnung ist simpel: Ein 90-Tage-Programm für 25.000€ ersetzt 8 Tages-Workshops – und liefert echte, messbare Ergebnisse.
Für wen ist dieses System?
Das Neumann-Profit-System funktioniert für jeden Sales Trainer, der:
- Nachweisbare Expertise in Vertriebstechniken hat
- Planbar neue Kunden gewinnen will (statt auf Anfragen zu warten)
- Bereit ist, in Marketing zu investieren (Zeit oder Geld)
- Von einmaligen Workshops zu langfristigen Programmen wechseln will
Du profitierst am meisten, wenn du bereits Trainingserfahrung hast und Ergebnisse vorweisen kannst. Wenn du höherpreisige Programme verkaufen willst (10.000€ und mehr). Wenn du bereit bist, dich vom Workshop-Modell zu lösen.
Aber auch wenn du gerade erst als Trainer startest, kannst du das System nutzen. Du generierst Traffic dann eben organisch über LinkedIn. Das dauert länger, aber funktioniert genauso.
Der nächste Schritt
Du kannst weiter Workshops halten und hoffen, dass der nächste Auftrag kommt. Oder du baust dir ein System auf, das planbar qualifizierte Anfragen generiert.
Ich habe mit diesem System über 1 Million Euro Umsatz gemacht. Ohne Team. Mit einer 4-Tage-Woche.
Der Unterschied zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Sales Trainern liegt selten am Fachwissen über Vertrieb. Es liegt am eigenen Geschäftsmodell und am Marketing-System.
Die typischen Herausforderungen für Sales-Trainer
- Trainings werden oft als einmalige Events gebucht
- Kein messbarer ROI macht Folgeaufträge schwer
- Konkurrenz durch interne Vertriebsleiter und günstige Online-Kurse
- Saisonale Schwankungen bei Budgets
- Du wirst als Kostenfaktor gesehen, nicht als Investition
Der größte Wachstumshebel für Sales-Trainer
Verkaufe Umsatzsteigerung, nicht Training. Ein '100 Tage Sales-Acceleration-Programm' mit wöchentlichen Calls, CRM-Integration und messbarem Umsatzplus ist 50.000€+ wert. Ich nutze selbst die 7-Wort-E-Mail-Technik und habe damit über 1 Million Euro Umsatz gemacht. Mit E-Mail-Marketing erreichst du Entscheider direkt, ohne den Umweg über Einkäufer.
Die Lösung: Das Neumann-Profit-System
Vertriebsprogramme mit messbarem Umsatzplus und E-Mail-basierter Kundengewinnung
Mit meinem bewährten System erreichst du als 100.000€ Monatsumsatz - ohne Team, mit einer 4-Tage-Woche.
KI-Automatisierung für Sales-Trainer
Sales-Training und KI sind eine kraftvolle Kombination. KI kann Verkaufsgespräche analysieren, Einwandbehandlungen simulieren und dein Training mit datenbasiertem Feedback aufwerten. Für Sales-Teams, die in einem zunehmend digitalen Umfeld verkaufen, ist KI-Kompetenz ein Muss.
3 konkrete KI-Use-Cases für Sales-Trainer
- Verkaufsgespräche analysieren: Sales-Mitarbeiter zeichnen Kundengespräche auf (mit Zustimmung). KI transkribiert und analysiert: Gesprächsanteile, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Abschlusssignale. Du siehst schwarz auf weiß, wo die Stärken und Schwächen liegen, statt auf Bauchgefühl zu vertrauen. (Whisper für Transkription, Claude für Gesprächsanalyse)
- Einwand-Simulation als KI-Sparring: KI simuliert verschiedene Kundentypen mit typischen Einwänden. Sales-Mitarbeiter üben zwischen den Trainings mit dem KI-Sparringspartner. Du definierst die Szenarien und Bewertungskriterien, die KI übernimmt das Üben. (Claude für Rollenspiel-Simulation)
- Sales-Skripte und E-Mail-Vorlagen optimieren: Analysiere bestehende Sales-Skripte und E-Mail-Vorlagen mit KI. Claude identifiziert Schwachstellen, schlägt bessere Formulierungen vor und erstellt A/B-Test-Varianten. Messbarer Impact auf Conversion-Rates. (Claude für Script-Optimierung, ChatGPT für Varianten)
So setzt du KI als Sales-Trainer ein
Biete als Einstieg eine KI-gestützte Sales-Call-Analyse an. Dein Kunde stellt dir 5 aufgezeichnete Verkaufsgespräche zur Verfügung. Du lässt sie transkribieren und von Claude analysieren: Gesprächsanteil (Regel: 60/40 Kunde/Verkäufer), Anzahl offener Fragen, Einwandbehandlung, Abschlussversuch. Das Ergebnis: Ein konkreter Report mit den 3 größten Hebeln für das Team. Diese Analyse kostet dich 2 Stunden und zeigt sofort, wo dein Training ansetzen muss. Kunden buchen danach fast immer das volle Trainingsprogramm.
Mehr dazu: KI-Automatisierung für Selbstständige (kompletter Guide)
Lade den „Skalierungs-Report für Sales Trainer“ (PDF)
Erfahre die 3 wichtigsten Wachstumshebel speziell für Sales-Trainer.
Jetzt kostenlos herunterladenHäufige Fragen von Sales-Trainer
Wie mache ich den ROI meiner Sales Trainings messbar?
Messe vor und nach: Abschlussquote, Average Deal Size, Sales Cycle Length. Zeige konkrete Verbesserungen. Ein Team, das nach deinem Training 20% mehr Abschlüsse macht, ist der beste Social Proof.
Wie komme ich von einmaligen Workshops zu langfristigen Engagements?
Biete Vertriebs-Begleitpakete an: 6 Monate Begleitung mit monatlichen Trainings, Call-Analysen, Coaching der Top-Performer. Das bringt nachhaltige Ergebnisse und wiederkehrende Einnahmen.
Funktioniert Sales Training auch online?
Ja, oft sogar besser. Kürzere, regelmäßige Sessions von 90 Minuten pro Woche schlagen einmalige Tages-Workshops. Plus: Du erreichst verteilte Teams ohne Reiseaufwand.
Wie unterscheide ich mich von anderen Sales Trainern?
Durch Spezialisierung und messbare Ergebnisse. 'Sales Training' sagt jeder. 'Ich helfe SaaS-Vertriebsteams, ihre Abschlussquote in 90 Tagen um 25% zu steigern' ist konkret und überprüfbar. Spezialisiere dich auf eine Branche oder einen Vertriebstyp.
Sollte ich Unternehmen oder Einzelpersonen trainieren?
Beides ist möglich. B2B-Unternehmen zahlen mehr pro Auftrag, aber die Akquise dauert länger. Einzelpersonen (Selbstständige Vertriebler, Gründer) entscheiden schneller und bauen persönliche Beziehungen auf. Für Skalierung ohne Team sind Einzelpersonen oft einfacher.
Was kostet Sales Training typischerweise?
Tages-Workshops liegen zwischen 2.000€ und 8.000€. Mehrmonatige Programme zwischen 15.000€ und 100.000€. Der Unterschied liegt darin, ob du Zeit verkaufst oder Ergebnisse. Ein Programm mit garantierter Umsatzsteigerung ist mehr wert als ein Workshop ohne Follow-up.
Wie baue ich als Sales Trainer eine E-Mail-Liste auf?
Erstelle einen Lead-Magneten für Vertriebsleiter: 'Die 5 Gesprächseinstiege, die Termine verdoppeln' oder 'Einwandbehandlung: 20 Antworten auf Ich muss darüber nachdenken'. LinkedIn ist dein Kanal für Reichweite, aber sammle E-Mail-Adressen für langfristige Beziehungen.