Du kennst das als Unternehmensberater...
Als Unternehmensberater löst du komplexe Probleme für deine Kunden: Strategieentwicklung, Prozessoptimierung, Digitalisierung, M&A-Begleitung. Dein Wissen ist gefragt und gut bezahlt. Das Problem: Du verkaufst Tage. 1.500€ Tagessatz klingt gut, aber bei 200 Arbeitstagen ist bei 300.000€ Schluss. Minus Akquise-Zeit, Krankheit, Urlaub landest du bei 150-200k€. Und jedes Projekt beginnt bei Null – du verkaufst immer wieder von vorne.
Ich kenne dieses Modell aus eigener Erfahrung. Mit 24 Jahren führte ich ein global verteiltes Team mit über 60 Mitarbeitern und verwaltete Millionenbudgets. Ich arbeitete für Konzerne wie Allianz, Red Bull, HSBC, Mars und Boehringer Ingelheim. 2018 wurde ich als Online-Marketing-Experte vom Europäischen Parlament nach Brüssel eingeladen. Meine Projekte haben über 1,5 Millionen Neukunden für Klienten generiert und mehr als 100 Millionen Euro Umsatz erzielt.
Heute mache ich 85.000€ Gewinn pro Monat. Ohne Mitarbeiter. Mit einer 4-Tage-Woche. Der Unterschied? Ich habe aufgehört, Tage zu verkaufen.
Das Problem der meisten Unternehmensberater
Egal ob du 100k oder 500k Umsatz machst – die meisten Unternehmensberater haben dieselben Probleme:
Tagessatz-Falle: Ich verdiene 1.500€ am Tag. Klingt gut, aber ich kann nicht mehr Tage arbeiten. Mehr Umsatz geht nur über höhere Tagessätze – und die sind schwer durchzusetzen."
Akquise-Achterbahn: Wenn ich im Projekt bin, habe ich keine Zeit für Akquise. Wenn das Projekt endet, brauche ich Monate, um das nächste zu finden."
Austauschbarkeit: Der Kunde vergleicht mich mit anderen Beratern. Am Ende entscheidet oft der Preis."
Die Lösung: Produktisierung deiner Beratung und systematische Lead-Generierung.
Warum der Tagessatz dich limitiert
Das Tagessatz-Modell hat einen fundamentalen Fehler: Es bestraft Effizienz.
Wenn du ein Problem in 3 Tagen löst statt in 10, verdienst du weniger. Der Anreiz liegt darin, Projekte in die Länge zu ziehen – nicht sie schnell und gut zu lösen.
Ein Kollege von mir war Experte für Prozessoptimierung. Er konnte in 3 Tagen analysieren, was andere in 3 Wochen brauchten. Aber er verkaufte Tagessätze. Also dauerten seine Projekte eben auch 3 Wochen – sonst hätte der Kunde sich beschwert.
Die Alternative: Verkaufe Ergebnisse, nicht Zeit. Prozessoptimierung: 20% weniger Durchlaufzeit in 6 Wochen – Festpreis 35.000€." Der Kunde zahlt für das Ergebnis, nicht für deine Anwesenheit. Du wirst belohnt, wenn du effizient bist.
Das Neumann-Profit-System für Unternehmensberater
Mein System basiert auf einem einfachen, zeitlosen Prinzip:
1. Lead-Magnet erstellen: Ein Whitepaper, Leitfaden oder Assessment, das ein Teilproblem deiner Zielgruppe löst. Zum Beispiel: Die 7 häufigsten Fehler bei der digitalen Transformation" oder Checkliste: Ist Ihr Unternehmen M&A-ready?". Du bietest es kostenlos an. Die Führungskraft gibt dir ihre E-Mail-Adresse.
2. E-Mail-Marketing: Du schickst regelmäßig E-Mails mit Expertise. Du baust Vertrauen auf. Du bleibst im Kopf – auch während du in anderen Projekten steckst.
3. Traffic generieren: Entscheider kommen auf deine Seite. Durch LinkedIn-Content (organisch) oder bezahlte Werbung (schneller).
4. Verkaufen: Du nutzt einfache E-Mails, um Gespräche zu starten. Du verkaufst per E-Mail oder im Call. Dein Kalender füllt sich von allein.
Das Ergebnis: Kontinuierlich neue Anfragen, auch wenn du mitten im Projekt steckst. Keine Akquise-Löcher mehr.
Warum dieses System für Unternehmensberater so gut funktioniert
Unternehmensberater haben einen entscheidenden Vorteil: Deine Kunden sind Geschäftsführer und C-Level-Executives. Sie verstehen den Wert von Investitionen. Sie haben Budget. Und sie treffen Entscheidungen schnell, wenn die Lösung zu ihrem Problem passt.
Das bedeutet: Du brauchst nicht Tausende von Leads. Du brauchst die richtigen Leads.
Statt 20 Tagessatz-Projekte à 15.000€ brauchst du nur noch 4 Strategie-Pakete à 75.000€. Bei deutlich weniger Aufwand.
Die Rechnung ist simpel: Ein Jahresprogramm für 100.000€ ersetzt 66 Beratertage – und bindet den Kunden langfristig an dich.
Für wen ist dieses System?
Das Neumann-Profit-System funktioniert für jeden Unternehmensberater, der:
- Ein konkretes Fachgebiet hat (Strategie, Prozesse, Digitalisierung, M&A)
- Planbar neue Kunden gewinnen will (statt von Projekt zu Projekt zu hoffen)
- Bereit ist, in Marketing zu investieren (Zeit oder Geld)
- Ein System will, das für ihn arbeitet
Du profitierst am meisten, wenn du bereits Projekterfahrung hast und weißt, dass deine Expertise funktioniert. Wenn du höherpreisige Pakete verkaufen willst (25.000€ und mehr). Wenn du bereit bist, dich vom Tagessatz-Modell zu lösen.
Aber auch wenn du gerade erst als Berater startest, kannst du das System nutzen. Du generierst Traffic dann eben organisch über LinkedIn. Das dauert länger, aber funktioniert genauso.
Der nächste Schritt
Du kannst weiter Tage verkaufen und auf das nächste Projekt hoffen. Oder du baust dir ein System auf, das kontinuierlich qualifizierte Anfragen generiert.
Ich habe mit diesem System über 1 Million Euro Umsatz gemacht. Ohne Team. Mit einer 4-Tage-Woche.
Der Unterschied zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Unternehmensberatern liegt selten am Fachwissen. Es liegt am Geschäftsmodell und am System.
Die typischen Herausforderungen für Unternehmensberater
- Tagessatz-Denken limitiert dein Einkommen
- Projekte dauern länger als geplant, ohne Mehrvergütung
- Kunden erwarten Vor-Ort-Präsenz trotz Remote-Möglichkeiten
- Akquise-Stress zwischen Projekten
- Du bist austauschbar mit anderen Beratern
Der größte Wachstumshebel für Unternehmensberater
Weg vom Tagessatz, hin zum Ergebnis-Paket. Statt '10 Beratertage à 1.500€' verkaufst du 'Strategie-Sprint: Ihre Wachstumsstrategie in 4 Wochen' für 25.000€ pauschal. Du arbeitest effizienter, der Kunde hat Planungssicherheit. Plus: Mit E-Mail-Marketing hast du kontinuierlich Interessenten in der Pipeline, statt Akquise-Löcher zwischen Projekten.
Die Lösung: Das Neumann-Profit-System
Beratungs-Pakete mit Festpreisen und E-Mail-basierter Lead-Generierung statt Tagessätze
Mit meinem bewährten System erreichst du als 100.000€ Monatsumsatz - ohne Team, mit einer 4-Tage-Woche.
KI-Automatisierung für Unternehmensberater
Unternehmensberatung ist eine der Branchen, in denen KI den größten Produktivitätssprung ermöglicht. Recherche, Analyse und Präsentationserstellung sind Kernaufgaben jedes Beraters, und KI beschleunigt alle drei massiv. Als Berater mit KI-Kompetenz lieferst du in einer Woche, was früher einen Monat dauerte.
3 konkrete KI-Use-Cases für Unternehmensberater
- Due-Diligence und Unternehmensanalyse: KI analysiert Geschäftsberichte, Bilanzen und Marktdaten in Minuten. Du bekommst eine strukturierte Zusammenfassung mit Risikofaktoren, Chancen und Benchmarks. Die Detailarbeit erledigt KI, du konzentrierst dich auf strategische Bewertung und Empfehlungen. (Claude für Finanzanalyse, ChatGPT für Marktrecherche)
- Prozessoptimierung mit KI-Analyse: Erfasse die Prozesse deines Kunden in strukturierter Form. KI identifiziert Engpässe, Redundanzen und Automatisierungspotenziale. Das Ergebnis: Eine priorisierte Liste von Optimierungsmaßnahmen mit geschätztem ROI pro Maßnahme. Datenbasierte Beratung statt Vermutungen. (Claude für Prozessanalyse, Make/Zapier für Automatisierungspotenzial-Bewertung)
- Management-Präsentationen in Rekordzeit: KI erstellt aus deinen Analysen professionelle Slide-Decks mit Datenvisualisierungen, Executive Summaries und Handlungsempfehlungen. Was früher 2 Tage Powerpoint-Arbeit war, erledigst du in 2 Stunden und die Qualität der Argumentation steigt. (Claude für Inhalte, GPT für Visualisierungen, Canva für Design)
So setzt du KI als Unternehmensberater ein
Biete einen KI-gestützten Quick-Scan als Einstiegsprodukt an. In einem halben Tag analysierst du mit KI-Tools die öffentlich verfügbaren Daten eines Unternehmens (Website, Bewertungen, Stellenanzeigen, Social Media, Geschäftsbericht). KI erstellt einen First-Look-Report mit Stärken, Schwächen und 5 Quick-Win-Empfehlungen. Du präsentierst in 45 Minuten. Preis: 1.497 Euro. Der Quick-Scan zeigt dem Kunden deinen analytischen Ansatz und führt in 80% der Fälle zum Folgeauftrag.
Mehr dazu: KI-Automatisierung für Selbstständige (kompletter Guide)
Lade den „Skalierungs-Report für Unternehmensberater“ (PDF)
Erfahre die 3 wichtigsten Wachstumshebel speziell für Unternehmensberater.
Jetzt kostenlos herunterladenHäufige Fragen von Unternehmensberater
Wie komme ich vom Tagessatz weg?
Definiere Pakete mit klarem Ergebnis und Festpreis. 'Digitalisierungs-Roadmap' für 15.000€ statt 'Beratung nach Aufwand'. Kunden lieben Planungssicherheit, du verdienst mehr pro Stunde, wenn du effizient bist.
Kann ich als Berater ohne Team skalieren?
Ja, durch Produktisierung und E-Mail-Marketing. Erstelle Frameworks, Vorlagen, Online-Kurse zu deiner Expertise. Ich mache 85.000€ Gewinn pro Monat ohne Mitarbeiter. Das funktioniert mit dem richtigen System.
Wie vermeide ich Akquise-Löcher zwischen Projekten?
Durch E-Mail-Marketing. Sammle kontinuierlich E-Mail-Adressen über einen Lead-Magneten und baue Beziehungen auf. Die besten Kunden melden sich nach Wochen oder Monaten, wenn sie bereit sind. So hast du immer Anfragen in der Pipeline.
Sollte ich mich spezialisieren oder breit aufstellen?
Spezialisieren. Der Generalist-Berater ist austauschbar. 'Ich optimiere Prozesse' sagt jeder. 'Ich reduziere Durchlaufzeiten in der Fertigung um 30%' ist konkret und merkbar. Je spitzer deine Positionierung, desto höher deine Tagessätze und desto einfacher die Akquise.
Wie konkurriere ich mit den großen Beratungen?
Durch Spezialisierung und persönliche Beziehung. McKinsey schickt Junior-Berater, du bist persönlich dabei. Die Großen brauchen Mindestprojektgrößen, du bist flexibler. Positioniere dich als Experte für eine Nische, nicht als günstiger McKinsey-Ersatz.
Was kostet Unternehmensberatung typischerweise?
Tagessätze reichen von 800€ bei Einsteigern bis 5.000€+ bei Experten. Projektpakete von 10.000€ bis 500.000€. Der Unterschied liegt in der Positionierung und im Verpacken deiner Leistung. Gleiche Expertise, unterschiedliche Preise – je nach Geschäftsmodell.
Wie baue ich als Berater eine E-Mail-Liste auf?
Erstelle einen Lead-Magneten, der ein Teilproblem deiner Zielgruppe löst. Beispiele: 'Die 5 größten Fehler bei der Digitalisierung' oder 'Checkliste: M&A Due Diligence'. LinkedIn ist dein Kanal für erste Reichweite, aber sammle immer E-Mail-Adressen für langfristige Kundenbeziehungen.