Du kennst das als Verhandlungstrainer...
Als Verhandlungstrainer kennst du die Techniken, die den Unterschied machen. BATNA, Ankereffekte, Harvard-Methode. Das Problem: Die meisten Kunden kommen erst vor der großen Verhandlung. Ein Mal Training, dann wieder verschwunden. Und den Erfolg der Verhandlung kannst du nur bedingt beeinflussen – zu viele Faktoren liegen außerhalb deiner Kontrolle.
Ich kenne diese Herausforderungen. Mit 24 Jahren führte ich ein global verteiltes Team mit über 60 Mitarbeitern und verwaltete Millionenbudgets. Ich arbeitete für Konzerne wie Allianz, Red Bull, HSBC, Mars und Boehringer Ingelheim. 2018 wurde ich als Online-Marketing-Experte vom Europäischen Parlament nach Brüssel eingeladen. Meine Projekte haben über 1,5 Millionen Neukunden für Klienten generiert und mehr als 100 Millionen Euro Umsatz erzielt.
Heute mache ich 85.000€ Gewinn pro Monat. Ohne Mitarbeiter. Mit einer 4-Tage-Woche. Der Unterschied? Ein System statt Einmal-Aufträge.
Das Problem der meisten Verhandlungstrainer
Egal ob du 80k oder 300k Umsatz machst – die meisten Verhandlungstrainer haben dieselben Probleme:
Anlassbezogenheit: Kunden buchen mich vor der großen M&A-Verhandlung oder dem wichtigen Vertrag. Danach höre ich nichts mehr – bis zur nächsten Krise."
Ergebnis-Dilemma: Die Verhandlung läuft gut, aber der Kunde schreibt den Erfolg sich selbst zu. Ich habe trainiert, aber den Ruhm bekommt jemand anders."
Commoditisierung: Amazon ist voll mit Verhandlungsbüchern für 15€. Warum sollte jemand mir 5.000€ für ein Training zahlen?"
Die Lösung: Kontinuierliche Begleitung und systematische Lead-Generierung.
Warum Einmal-Trainings dich limitieren
Das klassische Verhandlungstraining funktioniert so: Ein Tag Workshop, vielleicht zwei. Der Kunde zahlt, du lieferst, fertig. Das nächste Mal hörst du von ihm in zwei Jahren – oder nie wieder.
Das Problem: Du akquirierst ständig neu. Jeder Auftrag ist ein Einzelfall. Keine Planbarkeit, kein wiederkehrendes Einkommen.
Ein Kollege von mir war jahrelang der Verhandlungs-Guru" für Einkaufsabteilungen. Brillante Workshops, begeisterte Teilnehmer. Aber: Jedes Jahr neue Kunden akquirieren. Als er drei Monate krank wurde, brach sein Geschäft zusammen – keine Pipeline, keine Wiederkäufe.
Die Alternative: Baue Jahresprogramme auf. Einkaufsleiter verhandeln nicht einmal im Jahr, sie verhandeln ständig. Ein Jahresretainer mit monatlichen Strategie-Sessions ist 20.000€+ wert – und gibt dir Planbarkeit.
Das Neumann-Profit-System für Verhandlungstrainer
Mein System basiert auf einem einfachen, zeitlosen Prinzip:
1. Lead-Magnet erstellen: Ein Leitfaden zu einem konkreten Verhandlungsthema. Zum Beispiel: Die 7 häufigsten Verhandlungsfehler, die Einkäufer machen" oder Checkliste: So bereiten Sie sich auf Gehaltsverhandlungen vor". Du bietest es kostenlos an. Der Einkaufsleiter oder Vertriebschef gibt dir seine E-Mail-Adresse.
2. E-Mail-Marketing: Du schickst regelmäßig E-Mails mit Verhandlungs-Insights. Du zeigst, dass du mehr bist als ein Technik-Dozent – du verstehst die psychologische Dimension. Du baust Vertrauen auf – über Wochen und Monate.
3. Traffic generieren: Entscheider kommen auf deine Seite. Durch LinkedIn-Content (organisch) oder bezahlte Werbung (schneller).
4. Verkaufen: Du nutzt einfache E-Mails, um Gespräche zu starten. Du verkaufst Jahresprogramme, nicht Einmal-Trainings.
Das Ergebnis: Planbare Anfragen von Entscheidern, die kontinuierliche Begleitung suchen – nicht nur einen Workshop vor der nächsten Verhandlung.
Warum dieses System für Verhandlungstrainer so gut funktioniert
Verhandlungstrainer haben einen Vorteil: Dein Thema ist messbar. Bessere Konditionen, höhere Margen, erfolgreiche Abschlüsse – das sind Zahlen, die Geschäftsführer verstehen.
Das bedeutet: Du kannst ROI beweisen. Ein Einkäufer, der nach deinem Training 10% bessere Konditionen erzielt, hat bei 5 Millionen Einkaufsvolumen 500.000€ gespart. Dein Training für 15.000€ hat sich 33-fach bezahlt.
Statt 20 Einmal-Workshops brauchst du nur noch 4-5 Jahresretainer. Bei höherem Gewinn und weniger Akquise-Stress.
Die Rechnung ist simpel: Ein Jahres-Retainer für 30.000€ ersetzt zehn Einzel-Trainings – mit garantiertem Einkommen.
Für wen ist dieses System?
Das Neumann-Profit-System funktioniert für jeden Verhandlungstrainer, der:
- Über Techniken hinaus beraten kann (Psychologie, Strategie, Begleitung)
- Planbar neue Kunden gewinnen will (statt von Anfragen zu leben)
- Bereit ist, Jahresprogramme zu entwickeln
- Ein System will, das für ihn arbeitet
Du profitierst am meisten, wenn du bereits Erfahrung hast und Ergebnisse vorweisen kannst. Wenn du höherpreisige Programme verkaufst (10.000€ und mehr). Wenn du dich auf eine Verhandlungsart oder Branche spezialisieren kannst.
Aber auch wenn du gerade erst startest, kannst du das System nutzen. Du generierst Traffic dann eben organisch über LinkedIn. Das dauert länger, aber funktioniert genauso.
Der nächste Schritt
Du kannst weiter Einmal-Trainings geben und auf die nächste Anfrage hoffen. Oder du baust Jahresprogramme auf und gewinnst planbar die richtigen Kunden.
Ich habe mit diesem System über 1 Million Euro Umsatz gemacht. Ohne Team. Mit einer 4-Tage-Woche.
Der Unterschied zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verhandlungstrainern liegt selten am Methodenwissen. Es liegt am Geschäftsmodell und am Vertriebssystem.
Die typischen Herausforderungen für Verhandlungstrainer
- Kunden buchen nur vor wichtigen Verhandlungen
- Erfolg der Verhandlung hängt von vielen Faktoren ab
- Schwer, den eigenen Beitrag zum Ergebnis nachzuweisen
- Konkurrenz durch Bücher und Online-Kurse
Der größte Wachstumshebel für Verhandlungstrainer
Fokussiere auf Branchen mit permanentem Verhandlungsbedarf: Einkauf, Vertrieb, M&A. Ein Jahresprogramm für Einkaufsleiter mit monatlichen Strategie-Sessions ist 20.000€+ wert.
Die Lösung: Das Neumann-Profit-System
Verhandlungs-Begleitprogramme für wiederkehrende Verhandlungssituationen mit E-Mail-basierter Kundengewinnung
Mit meinem bewährten System erreichst du als 100.000€ Monatsumsatz - ohne Team, mit einer 4-Tage-Woche.
KI-Automatisierung für Verhandlungstrainer
Verhandlungstraining profitiert massiv von KI, denn Verhandlungen sind strukturierbar und simulierbar. KI kann als Verhandlungspartner dienen, Strategien durchspielen und reale Verhandlungssituationen analysieren. Für deine Teilnehmer bedeutet das: mehr Übung, bessere Vorbereitung, höhere Erfolgsquoten.
3 konkrete KI-Use-Cases für Verhandlungstrainer
- Verhandlungs-Simulation mit KI: Claude übernimmt die Rolle des Verhandlungspartners (Einkäufer, Vermieter, Chef). Du definierst die Rahmenbedingungen, und dein Teilnehmer verhandelt mit der KI. Danach analysiert ihr gemeinsam: Welche Taktik wurde eingesetzt? Wo wurden Zugeständnisse zu früh gemacht? Wo war der BATNA unklar? (Claude für Verhandlungs-Rollenspiel)
- Verhandlungsvorbereitung strukturieren: Für jede reale Verhandlung erstellt KI einen Vorbereitungs-Report: Interessen beider Seiten, mögliche Zugeständnisse, BATNA-Analyse, Ankerstrategien, potenzielle Einwände mit Antworten. Dein Kunde geht besser vorbereitet in jede Verhandlung. (Claude für Verhandlungsanalyse, ChatGPT für Recherche)
- Verhandlungsprotokoll-Analyse: Nach wichtigen Verhandlungen erstellt der Teilnehmer ein Protokoll (oder transkribiert die Aufnahme). KI analysiert den Verlauf: Welche Taktiken wurden eingesetzt? Wo war die Argumentation stark? Wo wurden Chancen verpasst? Systematisches Lernen aus jeder Verhandlung. (Whisper für Transkription, Claude für taktische Analyse)
So setzt du KI als Verhandlungstrainer ein
Integriere die KI-Verhandlungssimulation als Zwischen-Session-Übung. Nach jedem Training bekommt der Teilnehmer ein Szenario zugewiesen (Gehaltsverhandlung, Kundenpreisverhandlung, Lieferantenverhandlung). Er verhandelt per Chat mit Claude (du gibst die Rolle und Strategie vor). Im nächsten Training besprecht ihr die Chatverläufe und identifiziert Verbesserungspotenziale. Deine Teilnehmer üben doppelt so viel wie in herkömmlichen Trainings, und du hast objektive Daten über ihre Entwicklung.
Mehr dazu: KI-Automatisierung für Selbstständige (kompletter Guide)
Lade den „Skalierungs-Report für Verhandlungstrainer“ (PDF)
Erfahre die 3 wichtigsten Wachstumshebel speziell für Verhandlungstrainer.
Jetzt kostenlos herunterladenHäufige Fragen von Verhandlungstrainer
Wie beweise ich meinen Beitrag zum Verhandlungserfolg?
Dokumentiere die Ausgangslage und das Ergebnis. Ein Einkäufer, der nach deinem Training 15% bessere Konditionen erzielt, hat messbaren ROI. Bei einem 10-Millionen-Einkaufsvolumen sind das 1,5 Millionen. Dein Training für 20.000€ hat sich 75-fach bezahlt.
Kann ich Verhandlungstraining auch online durchführen?
Ja, und oft sogar effektiver für bestimmte Formate. Rollenspiele und Simulationen funktionieren per Video. Der Vorteil: Du erreichst mehr Teilnehmer, kannst Sessions aufzeichnen und Feedback asynchron geben. Hybrid-Modelle kombinieren das Beste aus beiden Welten.
Wie grenze ich mich von Büchern und Online-Kursen ab?
Durch Praxis, Feedback und Begleitung. Bücher vermitteln Theorie, du trainierst die Anwendung in echten Situationen. Dein Wert liegt im Live-Feedback, in der individuellen Strategie, im Sparring vor der wichtigen Verhandlung. Das kann kein Buch leisten.
Was kostet Verhandlungstraining typischerweise?
Einzeltrainings zwischen 500€ und 2.000€ pro Session. Tagessätze für Workshops zwischen 3.000€ und 8.000€. Jahresbegleitungen für Einkaufs- oder Vertriebsteams zwischen 20.000€ und 80.000€. Der Preis hängt von der Tragweite ab – M&A-Verhandlungen rechtfertigen höhere Honorare als Einkaufsverhandlungen.
Wie spezialisiere ich mich als Verhandlungstrainer?
Fokussiere auf eine Verhandlungsart: Einkaufsverhandlungen, Vertriebsverhandlungen, Gehaltsverhandlungen, M&A, oder Tarifverhandlungen. Oder spezialisiere dich auf eine Branche. Je spezifischer dein Fokus, desto höher deine Expertise und deine Honorare.
Wie komme ich an kontinuierliche Aufträge statt Einmal-Trainings?
Biete Jahresprogramme an: monatliche Strategie-Sessions, Begleitung vor wichtigen Verhandlungen, Nachbesprechung der Ergebnisse. Einkaufsabteilungen und Vertriebsteams verhandeln ständig – sie brauchen keine Einmal-Schulung, sondern kontinuierliche Entwicklung.
Wie baue ich eine E-Mail-Liste als Verhandlungstrainer auf?
Erstelle einen Lead-Magneten zu einem konkreten Verhandlungsproblem: 'Die 7 häufigsten Verhandlungsfehler, die Einkäufer machen' oder 'Checkliste: Vorbereitung auf Gehaltsverhandlungen'. Bewirb ihn über LinkedIn oder gezielte Ads an Entscheider.