Positionierung als Coach oder Berater: In 5 Minuten zur klaren Zielgruppe

Zum Nachlesen, mit Zeitmarken zum Video. Aus den Untertiteln des Videos.

00:00 Wie du dich in weniger als fünf Minuten perfekt positionierst als Berater, Coach, Trainer oder Experte. Ich habe in den letzten zehn Jahren hunderten Menschen persönlich dabei geholfen, sich perfekt zu positionieren und für die Bücher geschrieben, eine richtige Expertenmarke aufgebaut und tausenden Menschen oder zehntausenden Menschen indirekt dabei geholfen durch meine Produkte, Bücher und so weiter und so weiter. Und ich persönlich habe mich auch sehr, sehr lange mit dem Thema beschäftigt.

00:28 Ich habe auch Marketing und Design und sowas studiert und finde das Thema Positionierung extrem spannend, weil man natürlich über Positionierung sehr große Vorteile im Wettbewerb erzielen kann und sich von der Konkurrenz abheben kann. Und ich merke, dass sich das Thema Positionierung stark verändert hat in den letzten Jahren und möchte einfach gerne mal hier meine Gedanken mit dir teilen, die vielleicht auch hilfreich für dich sind. Das ist nämlich genau das, was ich heute einem Beratungskunden von mir gesagt habe.

00:56 Ich hatte heute einen Beratungskunden, der hat ein lokales Unternehmen, der hat eine Praxis und diese Praxis, die läuft auch, die läuft auch sehr erfolgreich und er merkt aber, er möchte sich gerne noch ein zweites Standbein aufbauen als Experte oder Expertin, also mit seinem Team, weil es gibt eine gesetzliche Änderung, die dazu führen könnte, dass seine Praxis Schwierigkeiten bekommen wird, weil die einfach weniger Geld vom Staat bekommen.

01:24 Das ist eine Gesundheitspraxis. Und ja, da haben wir heute darüber gesprochen, wie man sich eben jetzt positioniert. Er weiß noch nicht genau, was er machen möchte. Nebenbei ist halt im Gesundheitsbereich aktiv und hatte halt eben verschiedene Ideen, die alle sicherlich Potenzial haben. Und ja, ich habe ihm halt, also wir haben eben darüber gesprochen, wie er sich jetzt positionieren soll, was soll er genau tun, was für eine Geschäftsidee soll er verfolgen und was ist hier die beste Chance für ihn.

01:49 Und am Anfang hat er viele konkrete Ideen gehabt, also viele konkrete Produkte, die er verkaufen wollte, viele konkrete Angebote, die er verkaufen wollte und hat sich da sehr, sehr stark darauf eingeschossen, auf bestimmte Themen oder auf bestimmte Angebote. Und dann habe ich gesagt, okay, es ist viel, viel besser und schlauer, einen Schritt zurückzugehen und sich als Zielgruppenbesitzer zu verstehen. Also welche Zielgruppe, welche Art von Menschen möchtest du gerne in deinem Verteiler haben und welchen Menschen möchtest du gerne helfen?

02:23 Es kann eine ganz breite Zielgruppe sein. Also es kann zum Beispiel, ist das dein Thema, den Leuten dabei zu helfen, einen neuen Job zu finden und die Karriere nach vorne zu bringen, also Angestellte? Ist es, dass zum Beispiel Leute einen Studienplatz finden und du möchtest diesen Menschen helfen? Oder ist es, du willst irgendwelchen Leuten helfen, Outdoor-Erfahrungen zu erleben, zum Beispiel alles rund um das Thema Camping, Wohnwagen, Zelte und so weiter und so weiter?

02:50 Oder ist es jetzt wie bei ihm zum Beispiel, die Zielgruppe ältere Leute, die halt ihre Gesundheit verbessern möchten? Und hier hat er, und das machen ganz, ganz viele Leute, er ist ein sehr, sehr intelligenter Mensch, das machen sehr viele Leute so, das soll jetzt nicht negativ sein oder so, sondern ich beobachte das eben bei vielen, die schießen sich sehr stark auf ein bestimmtes Angebot ein und denken dann, die müssen immer nur in dieser Positionierung aktiv sein, was man aber nicht sein muss.

03:16 Man kann natürlich sagen, hey, ich mache jetzt ein Angebot, was sehr spitz positioniert ist, aber am Ende des Tages helfe ich Menschen dabei, ihre Gesundheit zu verbessern, älteren Menschen dabei, ihre Gesundheit zu verbessern, den Lebensabend noch interessanter und gesünder zu verbringen, und dann kann man halt mit einem Thema anfangen, zum Beispiel das Thema Schmerzen oder das Thema irgendwelche Beschwerden, die die Leute haben oder das Thema Abnehmen.

03:42 Und dann, wenn das funktioniert, dann kann man ein anderes Produkt machen und ein anderes Produkt und so weiter und so weiter. Und dann geht man vielleicht mit der Idee rein, dass man sagt, okay, ich habe ein Abnehmen-Coaching, was ich gerne machen möchte. Das ist auch vollkommen legitim, das wird auch funktionieren. Aber dann merkt man plötzlich, hey, die älteren Leute, die brauchen auch Nahrungsergänzungsmittel. Und manchmal hält man sich dann selber davon ab, weil man sagt, nee, ich habe mich auf Abnehmen-Coaching positioniert, hält man sich dann selber ab, das ganz Offensichtliche zu machen und dann vielleicht auch noch Nahrungsergänzungsmittel dazu anzubieten oder andere Dinge, die halt die Leute brauchen.

04:17 Und dieses Paradoxon oder diese Komplexität oder diese Bremse eigentlich, die kann man sich einfach selber rausnehmen oder kann man einfach lösen, indem man sagt, okay, mein Ziel ist es einfach, älteren Menschen dabei zu helfen, gesünder zu werden, sich fitter zu fühlen, sich weniger zu verletzen zum Beispiel, weil sie vielleicht nicht so stabil stehen oder sowas. Und das ist meine Mission, das ist das, was ich machen möchte.

04:45 Ich möchte den älteren Leuten dabei helfen, ihre Gesundheit wieder zu bekommen. Bei mir ist es halt so, zum Beispiel meine Positionierung als Person, was mich halt interessiert und was mich schon immer interessiert hat, ist, Menschen dabei zu helfen, mehr Geld zu verdienen. So, das ist eine sehr breite Positionierung, super breit. Das kann ja durch Immobilien sein, das kann durch Aktien sein, das kann durch Online-Marketing sein, durch KI-Produkte, das kann durch irgendwelche, durch einen Job sein, das kann durch alles Mögliche sein eigentlich.

05:15 Aber hier starte ich einfach bestimmte Angebote oder biete ich bestimmte Angebote an und sage dann, okay, das ist mein Angebot zum Thema E-Mail-Marketing, das ist mein Angebot zum Thema Investments, das ist mein Angebot zum Thema Software bauen, was auch immer. Ja, also egal was, KI, Geld verdienen mit KI. Vollkommen egal, was mein Angebot ist. Am Ende geht es immer darum, den Leuten dabei zu helfen, mehr Geld zu verdienen.

05:38 Weil aus meiner Sicht ist es zum Beispiel so, Geld erschafft einem Freiheit, Möglichkeiten und damit ist es möglich, das Leben zu führen, was man gerne führen möchte. Man kann jeden Tag so gestalten, wie man möchte, weil man Geld hat und frei ist und keine Verpflichtung hat. Und das ist mein Antrieb. Das war schon immer mein eigener Antrieb und das ist auch der Antrieb, den ich bei anderen gerne fördern möchte.

06:02 Deswegen ist Geld immer der Baustein für ein freies, selbstbestimmtes Leben und deswegen macht es mir Spaß, Menschen dabei zu helfen, mehr Geld zu haben. Das ist alles. Und da habe ich eben verschiedene Angebote, die sich über die Jahre sehr stark verändert haben, was halt gerade am Markt interessant ist. Meine Positionierung hat sich aber nie verändert. Ich habe jetzt nicht angefangen, plötzlich Fitnesscoaching zu machen oder sowas. Übrigens, selbst, ich will nicht ausschließen, dass ich sowas vielleicht sogar mal mache.

06:28 Weil zum Beispiel, wenn man gesund ist und fit ist und sich gut ernährt, dann wird man mehr Geld verdienen und mehr Geld haben, weil man einfach fitter ist und mehr leisten kann. Das ist ganz normal. Aber das Thema bei mir ist halt einfach immer dasselbe. Und ich finde es auch vollkommen okay, wenn man sagt, okay, nach zehn Jahren habe ich Leuten geholfen, mehr Geld zu verdienen. Jetzt habe ich jetzt keine Lust mehr darauf, jetzt will ich irgendwas anderes machen.

06:51 Jeder kann jeden Morgen aufwachen und jeden Tag irgendwas Neues machen. Das ist vollkommen, ja, jedem selber überlassen. Jeder entscheidet ja, was für ein Business er führt, was er für ein Leben führt. Und ja, du hast die Freiheit, dich jeden Tag neu zu entscheiden. Es ist natürlich schlauer, das nicht zu tun, weil du praktisch eine Zielgruppe hast, die dir schon vertraut in einem bestimmten Thema. Aber ich bin mir sicher, wenn ich morgen irgendwie ein Coaching machen würde, natürlich mit Beweisen zum Thema Fitness oder so oder irgendwas anderes, Luxusreisen, habe ich schon mal einen Kurs zu gemacht.

07:25 Das werden die Leute auch kaufen, weil am Ende des Tages kennen die mich als Person und meine Positionierung bin immer ich. Aber noch, um mal einen Schritt weiter zu gehen oder ein bisschen einfacher zu machen, weil der Titel des Videos war ja Positionierung in weniger als fünf Minuten, überleg dir einfach, was für eine Zielgruppe du besitzen möchtest und wobei du ihr helfen willst. Also willst du zum Beispiel älteren Leuten dabei helfen, ihr Vermögen besser anzulegen, damit sie eine Zusatzrente haben?

07:54 Oder willst du jüngeren Müttern dabei helfen, abzunehmen? Oder willst du jüngeren Leuten dabei helfen, ihr erstes Business aufzubauen, damit sie halt erfolgreich sind und ihre ersten 10.000 Euro im Monat verdienen und dann eben frei leben können? Oder willst du Leuten dabei helfen, immer First Class zu fliegen und möglichst viele Punkte zu sammeln und Luxusreisen und Luxuserlebnisse zu haben? Und das ist alles. Und dein Angebot kann sich innerhalb von diesen Sachen ändern, kann sich immer wieder ändern.

08:26 Da würde ich mich nicht so stark darauf festnageln, weil da kann schnell so eine Analyse-Paralyse entstehen. Und ja, das ist eigentlich meine Gedanken, Positionierung. Sei ein Zielgruppenbesitzer, hilf der Zielgruppe dabei, ein bestimmtes Thema zu lösen und gib ihr alle möglichen Dinge, die dafür nötig sind, um das hinzukriegen. Vielleicht noch ein ganz wichtiger Gedanke. Wenn du das nämlich nicht machst, lässt du extrem viel Geld liegen. Und ich erkläre dir auch kurz wieso.

08:56 Stell dir vor, du wärst jetzt ein Börsencoach und du würdest nur Optionshandel traden, also lehren. Du würdest nur Optionshandel machen und das war's. Du sagst, ich helfe nur Leuten mit Optionshandel und mit allem anderen nicht. Das war's. Dann wirst du natürlich extrem viele Leute, die vielleicht nur ETFs machen wollen oder normale Aktien machen wollen oder halt vielleicht noch andere Dinge machen wollen, nicht erreichen können. Oder du kannst ihnen halt nichts anbieten.

09:22 Die können einfach nichts bei dir kaufen. Das heißt, du machst diesen riesigen Aufwand vom Marketing, Leads zu generieren, Leads zu konvertieren. Also im Sinne von Webinare, Live-Webinare, Telefonate und, und, und, und, und. Und die Leute sind eigentlich, finde ich, alle ganz gut und wollen ja auch irgendwas von dir haben und wollen irgendwas von dir kaufen. Und du verkaufst nur einen ganz, ganz, ganz, ganz kleinen Teil Optionshandel, was aber vielleicht viele gar nicht wollen, weil die sagen, nee, das ist mir zu riskant, das ist mir zu gehebelte Produkte oder sowas.

09:52 Und wenn du aber sagen würdest, ich helfe Menschen dabei, ihr Vermögen zu vermehren, das Geld, was sie haben, über Investments zu vermehren, dann öffnen sich plötzlich für dich komplett neue Türen und auch komplett neue Umsatzlevels. Du musst natürlich aufpassen, dass du nicht mit zehn Angeboten gleichzeitig startest, aber wenn du merkst, ein Angebot funktioniert und die Leute fragen jetzt nach dem anderen nächsten Angebot und es ist für dich kein großer Zusatzaufwand, das mit anzubieten, warum soll man es nicht machen?

10:20 Am Ende hilfst du den Menschen dabei, ihr Traumleben zu erfüllen und also zu erreichen und du verdienst mehr Geld. Also ich sehe da nichts Problematisches dran. Deswegen, ja, das ist so mein Wort für heute sozusagen. Und ja, bis zum nächsten Mal und viel Erfolg.