Es gibt einen einfachen Weg, dein Angebot attraktiver zu machen und mit demselben Aufwand mindestens das Doppelte zu verdienen. Darum geht es in diesem Artikel.
Ich schreibe Verkaufstexte, seit ich 14 oder 15 Jahre alt bin. Damals habe ich angefangen, Dinge im Internet zu verkaufen. Seitdem habe ich mir unzählige Bücher, Briefe und Trainings der besten Verkaufstexter angesehen, von David Ogilvy über Claude Hopkins bis Gary Halbert. Eine Sache hat mir dabei immer am meisten gebracht.
Die Grundlagen musst du sowieso machen
Es gibt viele Wege, ein Angebot gut zu gestalten. Ein Produkt, das die Leute wirklich haben wollen. Eine Garantie. Vorteile statt Fakten. Eine gute Überschrift. Das sind die Klassiker, und sie bringen extrem viel.
Diese Grundlagen darfst du niemals überspringen. Aber sie sind nicht der größte Hebel.
Der größte Hebel: Der Kunde kommt schneller ans Ziel
Am attraktivsten wurde mein Angebot immer dann, wenn ich es so umgebaut habe, dass die Kunden ihr Ergebnis schneller bekommen. Nicht nur anders formuliert, sondern auch inhaltlich verändert. Die Kunden müssen weniger tun und bekommen das Resultat, das sie haben wollen, schneller.
Viele Anbieter machen das Gegenteil. Sie wollen dem Kunden ihr ganzes Wissen vermitteln, alle Materialien und die komplette Lösung. Aber die meisten Kunden brauchen das gar nicht. Sie wollen einfach schnell ihr Problem lösen. Das will eigentlich jeder, der zu dir kommt.
Im Idealfall würde dein Kunde zu dir kommen, auf einen Knopf drücken, und sein Problem wäre gelöst. Dann gibt er dir Geld, und das war es.
Ein Gedankenexperiment für dein Angebot
Ich lade dich zu einem Gedankenexperiment ein. Frag dich:
- Was kann ich tun, um meinen Kunden das Ziel schneller zu liefern?
- Wie kann ich es mit weniger Aufwand für den Kunden liefern?
- Geht es vielleicht sogar komplett ohne Aufwand für ihn?
Der erste Reflex ist fast immer: Das geht doch gar nicht. Ich habe doch schon alles. Das dauert eben. Man muss sich an meinen Prozess halten. Genau an diesem Punkt lohnt es sich, weiterzudenken.
Beispiel Karrierecoaching: Vom Prozess zum Traumjob
Ich hatte vor Kurzem ein Gespräch mit einem Unternehmer, der Karrierecoaching anbietet. Er hilft Menschen, ihren Traumjob zu bekommen. Sein Prozess dauert sechs Monate. Jede Woche muss der Kunde etwas tun und sich an den Prozess halten. Dann, sagt er, bekommt man gute Ergebnisse. Und das kostet viel Geld.
Ich finde das sehr unattraktiv. Warum liefert er den Leuten nicht einfach den Traumjob?
So könnte das aussehen:
- Er verbessert die Bewerbungsunterlagen und macht den kompletten Lebenslauf.
- Er schult den Kunden für das Vorstellungsgespräch und die Traumrolle. Das geht heute vieles mit KI.
- Er sucht Unternehmen und Agenturen heraus, die genau diese Person gerade brauchen, und bewirbt sich im Namen des Kunden.
Damit sinkt der Aufwand für den Kunden massiv, und er ist in kurzer Zeit am Ziel. Im Idealfall muss der Kunde nicht einmal etwas zahlen. Das Geld kommt dann vom Unternehmen, denn für eine erfolgreiche Vermittlung gibt es 20.000 bis 30.000 Euro Provision oder mehr. Das ist die klassische Personalberatung.
Wie du dein Coaching mit KI entlastest, zeige ich im Artikel Coaching automatisieren mit KI.
Warum der Chirurg mehr verdient als der Fitnesscoach
Ein zweites Beispiel aus dem Bereich Abnehmen. Der beste Fitnesscoach wird immer weniger verdienen als der beste Chirurg, der Fettabsaugungen macht. Warum?
Beim Fitnesscoach musst du Wochen oder Monate arbeiten. Du stellst deine Ernährung um, trainierst, verzichtest und musst diszipliniert bleiben. Dazu kommen die mentalen Herausforderungen, dich an alles zu halten. Selbst mit einem sehr guten Coach ist das anstrengend und dauert lange. Und ob es klappt, liegt an dir selbst.
Beim Chirurgen legst du dich einen Tag unter das Messer, und das Thema ist erledigt. Natürlich gibt es Risiken und eine Erholungszeit von 14 Tagen oder sogar mehreren Monaten. Darum geht es hier nicht. Es geht darum, dass der Erfolg nicht an dir hängt und das Resultat sofort da ist. Deshalb verdient der Chirurg mehr.
Dasselbe sieht man gerade bei den Abnehmspritzen. Man nimmt etwas, hat keinen Hunger mehr und nimmt automatisch ab. Je weniger der Kunde selbst leisten muss, desto attraktiver ist das Angebot.
Vielleicht kannst du dein Angebot so verändern, dass es genauso funktioniert.
Mein Beispiel: Ein Buch in 60 Minuten statt in Monaten
Ich habe ein Unternehmen namens Buchkodex. Dort erstellen sich Menschen in 60 Minuten ein eigenes Buch, ohne schreiben oder tippen zu müssen. Sie sprechen einfach oder laden Material hoch und bekommen ein druckfertiges Buch mit Cover. Ändern können sie es so oft, wie sie möchten, einfach per Sprachdiktat. Und das Buch klingt nach ihnen, als hätten sie es selbst geschrieben.
Gestartet habe ich das Unternehmen vor ungefähr zehn Jahren. Damals gab es noch keine KI, und wir haben alles selbst gemacht. Wir haben die Kunden rund zwölf Stunden interviewt. Dann haben mehrere Leute monatelang an einem Buchprojekt gearbeitet. Dafür habe ich zwischen 10.000 und 70.000 Euro genommen.
Irgendwann hatte ich keine Lust mehr auf dieses Agenturgeschäft und habe das Projekt lange liegen lassen. Dann habe ich mir überlegt: Mit KI kann ich eine Lösung bieten, die extrem einfach, extrem schnell und extrem zufriedenstellend ist.
Das Ergebnis vor dem Bezahlen zeigen
Heute bekommt jeder Interessent eine kostenlose Leseprobe mit Cover und Titel. Man sieht genau, wie das Buch aussieht und wie es geschrieben ist. Gefällt es, kauft man die Vollversion.
Das Resultat ist also schon da, bevor man zahlt. Man hat es gesehen und gelesen und muss es nur noch freischalten. Das Ergebnis ist in Minuten fertig, früher hat es Monate gedauert. Und es kostet Stand heute 297 Euro für ein komplettes Buch. Die Qualität ist aus meiner Sicht zu 99,9 Prozent so gut wie bei den Büchern, die wir früher in Monaten erstellt haben.
Möglich ist das, weil ich viel Erfahrung mit Büchern habe. Ich habe Design studiert und viele Buchprojekte gemacht. Mit diesen Vorlagen haben wir unsere KI gefüttert und trainiert, damit die Bücher hochwertig werden. Wie viel ein Buch als Lead-Magnet bringt, steht im Artikel Buch als Lead-Magnet.
Schneller, leichter, wahrscheinlicher
Denk über dein eigenes Angebot nach. Wie kannst du das, was du lieferst, schneller liefern, mit weniger Aufwand für den Kunden und mit höherer Wahrscheinlichkeit, dass es klappt? Dadurch wird dein Angebot viel attraktiver.
Ich meine dabei nicht nur die Worte, sondern wirklich das Angebot selbst. Und der Kunde muss es auch verstehen und glauben: dass er mit dir schneller und sicherer ans Ziel kommt. Wenn das steht, kannst du auch anders über deinen Preis nachdenken. Mehr dazu im Artikel Preise festlegen.
Transkript zum Video
Zum Nachlesen, mit Zeitmarken zum Video. Aus den Untertiteln des Videos.
00:00 Der einfachste Weg, um dein Angebot noch attraktiver zu machen und mit demselben Aufwand mindestens das Doppelte zu verdienen. Genau darum geht es in diesem Video. Und ich schreibe schon Verkaufstexte, seit ich 14, 15 Jahre alt bin. Und habe damit angefangen, Dinge im Internet zu verkaufen, Sachen zu vermarkten. Und habe etliche Verkaufstexter, Bücher oder Briefe oder Trainings oder sowas mir angeguckt. Und ja, geschaut, was machen die besten Verkaufstexte der Welt.
00:30 David Ogilvy, Claude Hopkins, Gary Halbert und solche Sachen. Und dabei ist mir aufgefallen, dass man ganz viele verschiedene Sachen machen kann. Ja, um sein Angebot eben sehr, sehr gut zu gestalten. Es gibt ja Garantien. Ja, man kann natürlich ein gutes Produkt machen. Ein Produkt, was einfach Leute haben wollen. Natürlich bestimmte Vorteile formulieren statt Fakten. Das sind immer so die Klassiker, eine gute Headline. Das sind auch extrem wichtige Sachen.
00:59 Das bringt auch extrem viel. Und ja, das sind so die Basics. Die muss man sowieso machen. Ja, das ist ganz klar. Also niemals diese Sachen überspringen. Aber eine Sache, die hat mir immer am meisten gebracht. Und die hat mein Angebot auch immer am attraktivsten gemacht. Und das ist, wenn ich ein Angebot so umformuliert habe oder umgebaut habe, wirklich dann auch inhaltlich teilweise, dass die Kunden das Angebot schneller bekommen.
01:24 Also die müssen einfach weniger tun und bekommen das Resultat, was sie haben wollen, schneller und nicht langsamer. Und man neigt ganz oft dazu, den Kunden ja irgendwie sein ganzes Wissen vermitteln zu wollen und seine ganzen Materialien, die man hat vielleicht oder seine komplette Lösung. Aber viele Leute brauchen das gar nicht. Und die wollen einfach nur schnell ihr Problem lösen. Das will eigentlich jeder. Also jeder will, wenn er zu dir kommt, einfach nur schnell sein Problem lösen.
01:53 Und im Idealfall würden die zu dir kommen, auf irgendeinen Knopf drücken, einfach nur anklicken und dann wäre das Problem gelöst. Und dann würden sie dir Geld geben und das war's. Und ich lade dich einfach mal dazu ein für so ein Gedankenexperiment, dass du mal überlegst, okay, was kann ich tun, um meinen Kunden die Lösung, die sie von mir haben wollen und das Ziel, was sie erreichen wollen, schneller liefern zu können.
02:15 Und mit weniger Aufwand liefern zu können. Und vielleicht sogar komplett ohne Aufwand liefern zu können. Und ich weiß, der erste Moment ist immer, dass man sagt, ja, das kann doch gar nicht gehen. Das geht doch gar nicht. Ja, ich hab doch schon alles. Ja, das ist, das dauert halt. Man muss sich halt an meinen Prozess halten. Ich sag das deswegen, weil ich hatte letztens ein Gespräch mit einem Kunden, der macht so Karrierecoaching.
02:37 Der hilft Leuten dabei, ihren Traumjob zu bekommen. Und der Prozess dauert sechs Monate, bis man den Traumjob bekommt. Und man muss dann jede Woche irgendwas machen und sich immer an seinen Prozess halten. Und dann sagt er, kriegt man gute Ergebnisse. Und das kostet natürlich extrem viel Geld. Und ich denke mir so, okay, das ist super unattraktiv. Wieso lieferst du den Leuten nicht einfach den Traumjob und hilfst denen dabei, die Bewerbungsunterlagen sauber zu verbessern?
03:05 Dann gibst du denen ein Training, vielleicht für ihre Traumrolle. Das kann alles mittlerweile heutzutage mit KI passieren. Und dann bewirbst du dich im Namen der Kunden bei den Leuten. Oder du suchst nach Agenturen, nach Unternehmen, die praktisch diese Personen gerade brauchen. Und damit reduzierst du den Aufwand für die Personen ja massiv. Also idealerweise macht man dann für die Leute den kompletten Lebenslauf. Man schult die für das Bewerbungsinterview, also für dieses Vorstellungsgespräch.
03:34 Und man hat schon wirklich einige Unternehmen herausgesucht, wo der Kandidat sich dann bewerben kann. Das ist attraktiv. Und in einer kurzen Zeit, im Idealfall, muss der Kunde noch nicht mal irgendwas zahlen, sondern das Geld kommt dann vom Unternehmen. Weil man dann 20.000, 30.000 Euro Provisionen kriegt. Oder noch mehr, wenn man den Kunden vermittelt hat. Das ist ja die klassische Personalberatung. Und von daher, man muss sich vorstellen, ein anderes Beispiel ist zum Beispiel im Bereich Ernährung oder Abnehmen, Fitness.
04:05 Ein Fitnesscoach wird viel weniger verdienen, immer als der beste Chirurg. Also der beste Fitnesscoach, der wird weniger verdienen als der beste Chirurg, der Fettabsaugung macht. Warum ist das so? Ganz einfach. Bei einem Fitnesscoach, wenn man zu dem geht, um abzunehmen, dann muss man vielleicht Wochen oder Monate arbeiten. Und man muss dann seine Ernährung umstellen, man muss diszipliniert sein, man muss trainieren. Das ist anstrengend. Man muss auf viel verzichten.
04:34 Man hat mentale Herausforderungen, um sich daran zu halten. Das ist sehr, sehr schwer. Und selbst dann, dass ein super guter Coach ist und der alles gut macht und so, ist es trotzdem anstrengend und dauert auch lange. Und die Wahrscheinlichkeit, ob das klappt oder nicht klappt, liegt bei einem selber. Ob man sich daran hält oder nicht. Bei einem Schönheitschirurgen, wenn man da hinkommt und man legt sich unter das Messer oder man macht eine Fettabsaugung, dann ist das Ergebnis eigentlich 100%.
05:00 Also, dass es klappt. Natürlich ist halt die Gefahr, dass man irgendwie verletzt wird oder sowas, sodass man Folgen hat. Die ist natürlich da. Darum geht es jetzt gar nicht. Es geht aber um die Tatsache, dass man, also das ist das, was es nicht attraktiv macht. Wenn man das natürlich noch reduzieren könnte oder wegnehmen könnte, dann wird es noch attraktiver. Und ja, deswegen verdient der Schönheitschirurg noch mehr.
05:23 Und jetzt kommen ja diese ganzen Abnehmspritzen und so weiter zum Beispiel. Das ist ja auch mega interessant, weil man kann einfach irgendwas nehmen und dann fertig ist es weg. Und dann hat man keinen Hunger mehr und man nimmt automatisch ab. Und was ich damit sagen will ist, beim Schönheitschirurgen braucht man nur einen Tag und das ist Thema erledigt. Vielleicht noch dann eben die Nachwirkungen. Man muss sich dann 14 Tage oder mehrere Monate sogar kurieren.
05:48 Aber es hängt nicht an einem selber, ob das dann klappt oder nicht klappt. Und das Resultat ist sofort da. Und vielleicht kannst du dein Angebot auch verändern und verbessern, damit das eben genauso funktioniert. Ein Beispiel aus meinem eigenen Business. Ich habe zum Beispiel ein Unternehmen, das heißt Buchkodex.de. und dort können sich Leute in 60 Minuten ein eigenes Buch erstellen, ohne schreiben zu müssen, ohne tippen zu müssen.
06:15 Die können einfach sprechen oder Material hochladen und kriegen dann ein druckfertiges Buch mit perfektem Cover. Sie können es so oft ändern, wie sie möchten. Einfach per Sprachdiktat können sie sagen, was geändert werden soll und dann wird es geändert. Und es hört sich auch nach ihnen an. Es klingt so, als hätten sie es selber getippt. Und früher habe ich dieses Unternehmen gestartet, vor circa 10 Jahren ungefähr habe ich es gestartet.
06:35 Und damals gab es noch keine KI. Wir haben alles selber gemacht. Wir mussten die Leute interviewen. Das waren so 12 Stunden. Dann haben wir Monate an dem Buchprojekt gearbeitet. Da waren mehrere Leute involviert. Und das hat halt sehr, sehr lange gedauert. Und mittlerweile kann man das mit KI, also ich habe das Projekt auch lange Zeit einfach liegen lassen, weil ich nicht genau wusste, was ich damit machen will oder nicht.
06:56 Ich hatte keine Lust mehr auf dieses Agenturgeschäft. Und dann habe ich mir überlegt, okay, eigentlich kann ich doch mit KI mittlerweile den Leuten eine Lösung bieten, die extrem einfach ist, extrem schnell ist, extrem zufriedenstellend ist. Und ich kann denen das Ergebnis, was sie bekommen, sogar bevor sie Zahlen liefern. Sie kriegen bei mir zum Beispiel eine kostenlose Leseprobe mit Cover, mit Titel. Man sieht genau schon, wie das Buch ist, wie das geschrieben ist.
07:19 Und wenn es einem gefällt, kauft man dann halt die Vollversion. Und das ist sehr, sehr günstig. Und die Leute können es sogar nach 30 Tagen so oft ändern, wie sie wollen. Und das Resultat ist sofort da. Man hat nichts gezahlt, man hat es schon gesehen, gelesen. Das Buch ist schon da. Man muss nur noch freischalten. Das Ergebnis ist innerhalb von Minuten fertig. Im Vergleich dazu hat es vorher Monate gedauert.
07:40 Und das Ergebnis ist sehr günstig fertig. Im Vergleich dazu habe ich früher zwischen 10.000 und 60.000, 70.000 Euro für so ein Buchprojekt genommen. Jetzt kostet es Stand heute, wo ich dieses Video aufnehme, 297 Euro für ein komplettes Buch. Was in der Qualität, würde ich sagen, zu 99,9 Prozent genauso gut ist, wie früher die Bücher, die wir in Monaten erstellt haben. Weil es eben jetzt mit KI möglich ist.
08:03 Ich habe natürlich sehr viel Erfahrung mit Büchern. Habe selber ja auch Design studiert und eben viele Buchprojekte gemacht. Deswegen konnten wir die ganzen Vorlagen nutzen, um damit unsere KI zu füttern und zu trainieren. Und damit eben sicherstellen, dass wir halt hochqualitative Bücher erstellen. Und ja, ich lade dich dazu ein, auch mal über dein Angebot nachzudenken. Wie kannst du da schneller liefern, was du lieferst, mit einer höheren Wahrscheinlichkeit.
08:28 Dadurch wird dein Angebot viel, viel attraktiver. Und ich meine nicht nur die Worte, sondern wirklich auch das Angebot. Dass du darüber nachdenkst, was du tun kannst, damit es absolut sehr, sehr wahrscheinlich ist, dass man noch schneller ans Ziel kommt. Und für den Kunden auch sehr wahrscheinlich ist. Dass er das auch versteht und auch glaubt. Und dass er ja auch die Erkenntnis hat, dass es dann wahrscheinlich schneller geht.
08:47 Und mit höherer Wahrscheinlichkeit.