Kann ich mit KI wirklich Geld verdienen?

Ja, aber nicht, weil KI für dich verkauft. Mit KI kannst du eine erste Version schneller bauen, etwa für einen Kurs, ein Buch oder eine einfache Software. Geld verdienst du trotzdem erst, wenn du die Aufmerksamkeit der richtigen Menschen gewinnst, sie zu deinem Angebot führst und danach lieferst. Daran hat KI nichts geändert.

Wie kann ich Geld mit KI verdienen?

Als Unternehmer oder Selbstständiger nutzt du KI, um schneller und mit weniger Aufwand zu bauen und zu liefern. Die gewonnene Zeit steckst du ins Marketing. Fang mit einer kleinen Idee an, die Menschen wirklich brauchen, und denk sie groß, sobald sie sich verkauft. 23 konkrete Geschäftsideen mit KI findest du in meinem Buch „Das 60-Minuten-KI-Business“, das du kostenlos online lesen kannst.

Wird Marketing durch KI ersetzt?

Nein. KI erstellt Texte, Bilder und Videos in Minuten. Genau deshalb gibt es mehr Inhalte als je zuvor, und die Aufmerksamkeit der Menschen wird knapper. Wer weiß, wie man die richtigen Menschen erreicht, wird aus meiner Sicht in den nächsten Jahren eher besser bezahlt als schlechter.

Hat Marketing noch Zukunft?

Mehr denn je. Ich halte Marketing heute für die wertvollste Fähigkeit eines Unternehmers. Wenn jeder in Minuten einen Kurs oder eine Software bauen kann, entscheidet nicht mehr das Produkt, sondern wer es verkaufen kann. Ein außergewöhnliches Produkt kann Nachfrage auslösen. Die meisten kleinen Unternehmen müssen ihre Zielgruppe trotzdem aktiv erreichen.

Welche Geschäftsidee hat Zukunft?

Für digitale Geschäftsmodelle fallen die alten Grenzen weg: Eine erste Version lässt sich oft mit kleinem Budget und ohne eigenes Entwicklerteam ausprobieren. Die Idee ist deshalb seltener der Engpass. Starte mit einem Produkt, das Menschen brauchen und das du gut vermarkten kannst. Danach kannst du es größer denken, in weiteren Nischen, Themen und Sprachen.

Wie kann ich selbst digitale Produkte erstellen?

Mit KI geht das heute sehr schnell. Für ein kurzes Buch kannst du zum Beispiel schnell eine Gliederung und ein Probekapitel entwerfen. Denk aber daran: Niemand kauft Wissen. Menschen kaufen Anwendung, Umsetzung und Ergebnisse. Baue dein Produkt deshalb um das Ergebnis, das dein Kunde erreichen will, und plane von Anfang an, wie du es bekannt machst.

Mit KI Geld verdienen: So testest du ein Angebot

Seit November 2022 gibt es ChatGPT. Seitdem hat sich enorm viel verändert. Für Unternehmer hat sich aber fast nichts daran geändert, wie sie Geld verdienen.

Du musst immer noch drei Dinge tun. Du gewinnst die Aufmerksamkeit von Menschen. Du führst sie zu deinem Angebot und verkaufst. Danach lieferst du die Leistung. Mehr gibt es nicht.

KI macht einen dieser Schritte viel billiger: das Bauen und Liefern. Die anderen beiden Schritte werden dagegen schwieriger. In diesem Artikel zeige ich dir, was das für dich bedeutet, wenn du mit KI Geld verdienen willst.

Produkte sind billig geworden

Mit KI lässt sich ein Entwurf für ein digitales Produkt schnell bauen. Das gilt für einen Kurs, ein kurzes Buch oder ein kleines Programm. Ob daraus ein brauchbares Produkt wird, hängt davon ab, wie gut du es mit echten Nutzern prüfst.

Früher haben Softwareentwickler sehr viel Geld verdient, weil nur sie Software bauen konnten. Heute kann jeder einfache Software selbst bauen. Wenn du eine schwierige Server-Architektur oder ein komplexes System brauchst, ist das immer noch nicht für jeden machbar. Aber die meisten Dinge, mit denen man wirklich gutes Geld verdienen kann, kann heute fast jeder selbst bauen.

Was nicht jeder kann: das Produkt richtig vermarkten. Das ist der Engpass geblieben.

Niemand kauft Wissen

Viele denken: Wenn ich mit KI schneller Inhalte erstelle, verkaufe ich mehr Kurse oder Bücher. Das ist ein Irrtum. Menschen haben noch nie Wissen gekauft. Sie kaufen den Traum, was sie mit dem Wissen erreichen können.

Heute kaufen sie praktische Anwendung, Umsetzung und Ergebnisse. Auch das ist nicht neu. KI macht es nur sichtbarer, weil reines Wissen jetzt fast nichts mehr kostet.

Für dich heißt das: Baue dein Angebot um das Ergebnis, das dein Kunde erreichen will. Die Inhalte sind nur das Mittel.

Die Falle: zu viel bauen, zu wenig verkaufen

Die größte Gefahr von künstlicher Intelligenz merke ich auch bei mir selbst. Man verbringt mehr Zeit damit, Produkte zu entwickeln. Man baut KI-Werkzeuge, richtet Automatisierungen ein und probiert neue Funktionen aus. Das fühlt sich produktiv an.

Worauf es aber mehr denn je ankommt, ist die Aufmerksamkeit der richtigen Menschen. Achte auf das Wort „richtigen“. Es ist heute sehr leicht, mit sinnlosen, provokanten Inhalten viele Aufrufe, Likes und Kommentare zu bekommen. Vielleicht bekommst du sogar Follower. Geld bringt das nicht.

Frag dich deshalb jeden Tag, was deine Nummer eins ist. Aus meiner Sicht ist es die Aufmerksamkeit deiner Wunschkunden. Das geht auch mit KI nicht weg.

Aufmerksamkeit wird teurer

Die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen, wird jedes Jahr schwieriger. Es gibt Krisen auf der Welt, politische und private. Social-Media-Inhalte sind darauf ausgerichtet, Menschen abzulenken. Und jeder ist mit seinem eigenen Leben beschäftigt.

Wenn du ein Stück dieser Aufmerksamkeit bekommst, kannst du sie in ein Angebot lenken. Wer das kann, wird in Zukunft eher besser bezahlt, weil es immer weniger Menschen gelingt.

Dazu kommt Geduld. Viele Menschen kaufen heute weniger impulsiv, gerade bei größeren Entscheidungen. Das Geld sitzt nicht mehr so locker. Rechne also damit, dass ein Interessent länger braucht, bis er kauft. Deshalb sammle ich zuerst Kontakte und bleibe danach per E-Mail in Verbindung. Wie das geht, beschreibe ich im Artikel E-Mail-Liste aufbauen.

Wann Marketing nicht die wichtigste Fähigkeit ist

Es gibt eine Ausnahme. Wenn du ein wirklich revolutionäres Produkt hast, etwa wie ChatGPT damals oder ein eigenes KI-Modell, verkauft sich das Produkt fast von selbst. Für ein eigenes KI-Grundmodell bräuchtest du Ressourcen, die ein kleines Unternehmen in der Regel nicht hat.

Auf die meisten Unternehmer trifft das nicht zu. Die meisten verkaufen ein allgemein verfügbares Gut. Fachleute sagen dazu Commodity. Das kann eine Dienstleistung sein, eine Beratung, ein Kurs oder ein Produkt, das du importierst. Auch wenn dein Produkt eine andere Farbe hat oder dein Kurs angeblich besondere Inhalte hat: Am Ende ist es nichts revolutionär Neues. Deine Aufgabe als Unternehmer ist dann das Marketing.

Denk größer als bisher

Es gibt aber eine Seite, auf der KI wirklich viel verändert. Mit KI kannst du heute fast jede digitale Geschäftsidee in Tagen oder Wochen umsetzen, zumindest eine erste Version. Für einen einfachen Prototyp brauchst du oft kein eigenes Entwicklerteam.

Bisher war es klug, innerhalb seiner Grenzen zu denken. Wie viel Kapital habe ich? Wen kenne ich? Was kann ich selbst? Welche Idee passt zu meinen Fähigkeiten? Für digitale Geschäftsmodelle gibt es diese Grenze kaum noch.

Trotzdem denken die meisten in alten Mustern. Sie nehmen ihre alten Ideen und machen sie mit KI nur schneller oder einfacher. Dabei könnten sie etwas viel Größeres und Wertvolleres bauen. Diese Fähigkeit, grenzenlos groß zu denken, hat kaum jemand gelernt. Ich auch nicht, obwohl ich mit zwölf Jahren mein erstes Business hatte und sonntags mit dem Fahrrad Brötchen im Dorf ausgeliefert habe.

Ich habe das an meiner früheren Agentur durchgespielt. Dort haben wir Bücher für Kunden geschrieben. Ein Buch dauerte fünf bis sechs Monate: Interviews, Texte, Feedbackschleifen, Korrekturen, Design und Druck. Die Kunden hatten nur rund zwölf Stunden Aufwand, wir dagegen sehr viel. Insgesamt brauchte ich rund 20 Leute, pro Buch etwa sechs. Heute könnten Cover, Design, Lektorat, Text und sogar die Qualitätssicherung weitgehend automatisch entstehen. So ein Geschäft lässt sich dann in jeder Sprache, für jede Nische und jedes Thema denken.

Klein anfangen, groß denken

Groß denken heißt nicht, mit einer riesigen Idee zu starten. Fang immer klein an. Du brauchst ein Produkt, das Menschen wirklich brauchen, und du musst es richtig vermarkten können. Erst danach denkst du die Idee groß.

Am Ende steht und fällt alles mit dem Marketing. Wenn du weißt, wie du ein Angebot vermarktest, steht dir fast jede Idee offen. Die Umsetzung ist mit KI nicht mehr das Problem.

So gehst du vor:

Wähle ein Ergebnis, kein Thema. Was will dein Wunschkunde erreichen? Darum baust du dein Angebot.
Bau die erste Version mit KI. Ein kurzes Buch, ein Kurs oder ein kleines Werkzeug. Halte die Zeit dafür bewusst knapp.
Steck die gewonnene Zeit ins Marketing. Gewinne die Aufmerksamkeit der richtigen Menschen, sammle Kontakte und bleib mit ihnen in Kontakt. Wenn du Werbung schalten willst, lies vorher meine vier Regeln für Facebook-Werbung.
Führe Interessenten zu deinem Angebot. Wie das Schritt für Schritt geht, steht im Artikel Verkaufsprozess strukturieren.
Denk groß, wenn es läuft. Übertrage, was funktioniert, auf weitere Zielgruppen, Themen und Sprachen.

Welche Aufgaben dir KI im Alltag abnimmt, damit du mehr Zeit für Kunden hast, zeige ich in KI für Selbstständige.

23 Geschäftsideen mit KI zum Nachlesen

Wenn du noch nach der passenden Idee suchst: In meinem Buch „Das 60-Minuten-KI-Business“ stelle ich 23 Geschäftsideen mit KI vor. Das Buch kannst du kostenlos online lesen. Dort findest du auch die Aufzeichnung meines Live-Seminars, in dem ich ein KI-Business in 60 Minuten baue.

Eine kleine Prüfung für dein nächstes Angebot

Angenommen, du hilfst Handwerksbetrieben, Angebote schneller zu schreiben. Bau mit KI ein Muster aus einem frei erfundenen Auftrag. Lass es von einem passenden Betrieb mit seiner bisherigen Vorlage vergleichen. Frag danach, welche Angaben er weiterhin von Hand ergänzen müsste und ob er das Muster für den nächsten Auftrag verwenden würde.

Schreib vor dem Gespräch auf, was du beobachten willst. Hat der Betrieb einen echten Auftrag, bei dem er das Muster testen möchte? Kann er das Ergebnis verwenden, ohne es komplett umzuschreiben? Würde er für diese Erleichterung einen Preis bezahlen? Wenn du die Antworten kennst, weißt du, welchen Teil du als Nächstes bauen solltest.

Das Video zum Artikel ansehen.