Wie viel kostet eine Anzeige bei Instagram?

Den Betrag legst du selbst fest, es gibt keinen festen Preis je Anzeige. Bei mir kosteten vom 16. bis 29. Oktober 2026 auf Instagram 1.000 Einblendungen 15 bis 20 Euro, ein Klick 52 bis 72 Cent und ein Lead 1,50 bis 1,96 Euro. Ein Lead ist ein Kontakt, der sich für mein kostenloses Buch einträgt. In deiner Branche können die Werte anders sein.

Wie schaltet man Werbung auf Instagram?

Stell dein Instagram-Konto auf ein professionelles Konto um und verknüpfe es mit deiner Facebook-Seite. Dann legst du im Werbeanzeigenmanager von Meta eine Kampagne an, wählst ein Ziel, eine Zielgruppe und ein Budget und wählst in der Anzeige dein Instagram-Konto aus. Ich nehme als Ziel fast immer Leads.

Warum kann ich bei Instagram keine Werbung schalten?

Häufig fehlt ein professionelles Konto oder die Verknüpfung mit einer Facebook-Seite. Manche Beiträge lassen sich auch nicht bewerben, etwa wegen der verwendeten Musik. Ich baue meine Anzeigen deshalb im Werbeanzeigenmanager statt in der App.

Ist es sinnvoll, einen Instagram-Beitrag zu bewerben?

Für mehr Likes vielleicht, für Kunden selten. Mit „Hervorheben“ in der App wählst du nur einfache Ziele. 21 meiner Anzeigen mit Reels liefen meist auf Interaktion und brachten keinen einzigen Kauf. Anzeigen mit dem Ziel Leads für ein kostenloses Buch brachten dagegen die meisten meiner gemessenen Käufe.

Wann muss bei Instagram Werbung stehen?

Bezahlte Anzeigen kennzeichnet Instagram selbst als „Gesponsert“. Darum musst du dich nicht kümmern. Bilder, die eine KI erstellt hat, kennzeichne ich in Anzeigen zusätzlich immer, Meta bietet dafür eine eigene Angabe.

Werbung auf Instagram: Was sie kostet und wie ich sie schalte

Q: Lohnt sich Werbung auf Instagram?

Bei mir ja. Vom 16. bis 29. Oktober 2026 kostete ein Lead auf Instagram 1,76 Euro, auf Facebook 2,11 Euro. Es lohnt sich aber nur, wenn du nicht direkt verkaufst, sondern zuerst Kontakte sammelst, etwa mit einem kostenlosen Buch, und danach geduldig anbietest.

Werbung auf Instagram läuft bei mir zusammen mit Facebook, aus demselben Werbekonto von Meta. Trotzdem lohnt sich der getrennte Blick. Vom 16. bis 29. Oktober 2026 brachte Instagram 182 Leads für 319,50 Euro. Das sind 1,76 Euro je Lead. Auf Facebook waren es 2,11 Euro.

Hier zeige ich dir, was Werbung auf Instagram bei mir kostet, wie ich sie schalte und wie du auch ohne Budget Kontakte über Instagram gewinnst.

Was Werbung auf Instagram kostet

Meine Buch-Anzeigen auf Instagram vom 16. bis 29. Oktober 2026:

Platz	Werbung	Leads	Kosten je Lead
Feed	185,97 €	95	1,96 €
Reels	80,94 €	54	1,50 €
Stories	51,67 €	32	1,61 €
Gesamt	319,50 €	182	1,76 €

Ein Lead ist ein Kontakt, der sich für eines meiner kostenlosen Bücher einträgt. Ein Klick kostete 52 Cent in Reels, 57 Cent in Stories und 72 Cent im Feed. 1.000 Einblendungen kosteten 15,19 bis 19,67 Euro. Zum Vergleich: Auf Facebook kosteten 1.000 Einblendungen im selben Zeitraum nur 12,29 Euro. Trotzdem war Instagram günstiger je Lead. Der Grund: Auf Instagram klicken mehr Menschen auf die Anzeige.

So rechnest du dein Budget: Leads, die du willst, mal Kosten je Lead. Willst du 10 Leads am Tag und kostet dich ein Lead 2 Euro, brauchst du rund 20 Euro am Tag. Deine Kosten kennst du aber erst nach einem Test. Sie hängen vor allem an deinem Angebot. Im selben Zeitraum kostete mich ein Lead für ein Buch 1,50 Euro und für ein anderes über 20 Euro.

So schalte ich Werbung auf Instagram

Professionelles Konto: Dein Instagram-Konto muss ein professionelles Konto sein, also Unternehmen oder Creator. Das stellst du in den Einstellungen um.
Mit der Facebook-Seite verknüpfen: Meta steuert Instagram-Anzeigen über deine Facebook-Seite und dein Werbekonto.
Kampagne im Werbeanzeigenmanager: Ziel Leads, eine Zielgruppe, ein Tagesbudget. Ich starte mit 20 Euro am Tag je Kampagne.
Instagram-Konto in der Anzeige wählen: Dann erscheint die Anzeige unter deinem Namen und Profilbild.
Plätze automatisch: Ich lasse Meta selbst verteilen, ob die Anzeige im Feed, in Reels oder in Stories läuft. Die Tabelle zeigt, warum: Reels und Stories waren am günstigsten.

Wie ich Kampagne, Anzeigengruppe und Anzeige genau aufbaue, steht im Artikel Meta Ads.

Warum ich nicht auf „Hervorheben“ tippe

Der schnellste Weg zur Instagram-Werbung ist der Knopf unter einem Beitrag. Ein paar Klicks, und dein Reel läuft als Anzeige. Ich nutze ihn nicht.

Mit diesem Knopf wählst du nur einfache Ziele, die auf Aufmerksamkeit zielen. Bei mir ist gemessen, was das bringt: 21 Anzeigen mit meinen Reels liefen meist auf Interaktion. Sie brachten keinen einzigen Kauf. Anzeigen mit einem Buchbild und dem Ziel Leads brachten seit Februar 2025 dagegen 46 von 81 gemessenen Käufen.

Likes zahlen keine Rechnungen. Kontakte schon, wenn du ihnen danach geduldig etwas anbietest.

Was in die Anzeige gehört

Ein Bild aus Sicht des Kunden: Was sieht er, wenn er das Ergebnis hat? Dazu teste ich das Buchcover pur.
Ein kurzer Text mit dem Ergebnis: Nicht „Lies mein Buch“, sondern was der Leser danach kann. Mit der Zielgruppe im ersten Satz.
Der Knopf „Herunterladen“: Er bringt bei meinen Buch-Anzeigen die meisten Eintragungen.
Eine schnelle Seite dahinter: Von 100 Klicks auf meine Instagram-Anzeigen tragen sich rund 36 ein. Instagram nutzen fast alle am Handy. Teste deine Seite also auf dem Handy, bevor du Geld ausgibst.

Instagram ganz ohne Werbebudget: mein Kommentar-Weg

Es geht auch kostenlos. Unter meine Reels schreibe ich auf Instagram in die Beschreibung: „Kommentiere mit BUCH …“. Wer das Wort kommentiert, bekommt von einem Chat-Programm automatisch eine Nachricht mit dem Link zu meinem kostenlosen Buch. Danach lade ich im Chat zu meinem Live-Workshop am Sonntag ein.

Drei Regeln, die ich dabei einhalte:

Der Aufruf steht nur in der Beschreibung, nie im Video selbst. Das Video soll ohne Werbung funktionieren.
Nur auf Instagram. Auf Facebook, TikTok und YouTube verzichte ich auf den Kommentar-Aufruf. Facebook spielt solche Aufrufe zum Kommentieren schwächer aus.
Ein Wort, ein Ziel. BUCH führt immer auf dasselbe Buch. So bleibt es einfach.

Das kostet kein Werbebudget, aber Zeit für Videos, die jemand sehen will. Wie aus einem Zuschauer ein E-Mail-Kontakt wird, beschreibe ich in Vom Video zum E-Mail-Kontakt.

Wie lange ich eine Instagram-Anzeige teste

Ein Test läuft bei mir mindestens 14 Tage mit festem Messdatum. Vorher ändere ich nur etwas, wenn ein Fehler auftritt. Meta braucht ein paar Tage, um zu lernen, wer sich einträgt. Wer jeden Tag am Budget oder am Bild dreht, stört dieses Lernen und weiß am Ende nicht, was gewirkt hat.

Am Messdatum vergleiche ich vor allem die Kosten je Lead. Die günstigere Anzeige läuft weiter, die teurere schalte ich ab.

Lohnt sich Werbung auf Instagram für dich?

Ja, wenn drei Dinge stimmen. Dein Angebot hat genug Marge, damit Werbung bezahlbar bleibt. Du bewirbst etwas Kostenloses statt direkt zu verkaufen. Und du bleibst danach mit deinen neuen Kontakten in Verbindung. Die ganze Rechnung dazu findest du in Lohnt sich Facebook-Werbung?. Sie gilt für Instagram genauso.

Sprich außerdem mit jeder Kampagne nur eine Zielgruppe an. Warum das deine Kosten senkt, steht unter Zielgruppe eingrenzen.